Neuer Deutschlandchef ernannt
Open Text stellt sich neu auf
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Europachef Zetterberg setzt auf den Channel
»Wir werden in den nächsten sechs bis neun Monaten sowohl die Vertriebsteams als auch die Partnerprogramme zusammenfassen«, erklärt Detlev Legler im Gespräch mit Computer Reseller News. Dies soll vor allem eine Vereinfachung für die Partner bedeuten. Sie bekommen die Möglichkeit, innerhalb eines Partnervertrages auf die gesamte Open Text ECM-Suite zuzugreifen. Die Umstrukturierungen im Partnerprogramm sollen dabei laut Legler nicht dazu führen, dass Händler ihren Status verlieren.
Für Europachef Ulf Zetterberg, an den Legler berichtet, spielt der deutsche Markt eine große Rolle für das Europa-Business von Open Text. Zetterberg arbeitete selbst viele Jahre als Reseller und erwartet von Legler, dass er den Channel-Anteil von rund 35 Prozent am Umsatz des Anbieters hält und kontinuierlich ausbaut.
- Open Text stellt sich neu auf
- Vereinheitlichung der Vertriebsstrukturen
- Europachef Zetterberg setzt auf den Channel
