Channelveteranin geht zu Dell
Für manchen Marktbeobachter mag es ein überraschender Schritt gewesen sein, dass Donna Troy ausgerechnet beim ehemaligen Direktvermarkter Dell angeheuert hat.
Die Channel- Veteranin, die bereits seit 20 Jahren im indirekten Vertrieb verschiedener Firmen tätig war, ist bei dem Hardware-Hersteller für Corporate Accounts zuständig, das Geschäft mit großen Firmenkunden. In einem CRNInterview hat die Amerikanerin diesen Schritt nun erklärt. »Ich bin davon überzeugt, dass Dell das Potenzial hat, ein Infrastrukturanbieter für unsere Kunden zu sein und wir den Markt durch verschiedene Kanäle angehen können«, sagte sie. Sie wolle ihre Erfahrung mit dem Channel in der Firma einbringen und die Partner davon überzeugen, dass es Dell ernst meine mit dem Channel.
»Eine meiner wichtigsten Aufgabe wird es sein, nach draußen zu gehen und Kunden und Partner zu treffen«, sagte Troy im Hinblick darauf, dass viele Händler Dell gegenüber noch skeptisch sind. Vor ihrem Wechsel zu Dell war Donna Troy drei Jahre lang Channel-Chefin von SAP. Davor war sie in verschiedenen Channel- Positionen unter anderem für Network Associates und IBM tätig.
