PC-Spezialist öffnet sich IT-Fachhändlern

Hendrik Schütte, Leiter PC-Spezialist Expansion, hat sich viel vorgenommen. Bis zum Jahresende soll das Franchisesystem von derzeit etwa 92 Franchisenehmern (ohne Mobile PC-Spezialisten) auf 104 Partner wachsen. Um die Wachstumsstrategie wirkungsvoll zu unterstützen, hat sich die zur Synaxon-Holding gehörende Gruppe nun auch bestehenden IT-Fachhändlern geöffnet. »Ich denke, dass wir jährlich zusätzlich zwischen 15 und 20 Fachhändler für unser Franchisesystem gewinnen können«, erläutert der Expansions-Leiter im Gespräch mit Computer Reseller News.

Während in der Vergangenheit überwiegend Einsteiger in den IT-Handel als potenzielle Franchisenehmer umworben wurden, sollen nun etablierte Betriebe zu PC-Spezialisten umgeflaggt werden. Dafür hat die Systemzentrale ein sogenanntes Starter-Paket im Wert von 20.000 Euro entwickelt. Darin enthalten sind unter anderem kostenlose Bereitstellung einer PC-Spezialist Außenwerbung und Produkte aus den Hardwaregruppen. Werbekostenzuschüsse für Regalmetervermarktung werden ebenso angeboten, wie Marketingunterstützung bei der Wiedereröffnung des Betriebes als PC-Spezialist. Außerdem begleitet die Zentrale im Rahmen eines sechswöchigen Countdown den Fachhändler als neuen PC-Spezialisten.

»Mit dem Wechsel zu PC-Spezialist verschaffen sich die Unternehmen einen höheren Bekanntheitsgrad an ihrem Standort«, wirbt Gerhard Seippel, Leiter Franchisesysteme. Weiter verspricht er den umworbenen Händlern »beste Voraussetzungen auf eine Umsatz- und Rohertragssteigerung«. Im Schnitt, so Seippel, würden die PC-Spezialist Betriebe eine Handelsspanne von mehr als 21 Prozent erzielen. Der Anteil der reinen Dienstleistung wird von Schütte mit zehn bis 15 Prozent vom Umsatz eines Franchisebetriebes beziffert.

Neu für die bereits aktiven Fachhändler ist auch die Vertragsgestaltung bei PC-Spezialist. Während für Existenzgründer aufgrund der hohen Finanzierungskosten von bis zu 250.000 Euro sehr langfristige Verträge notwendig sind, schließen die IT-Fachhändler mit der Franchisezentrale Dreijahresverträge ab.