Actebis nimmt IBM-Vertrieb wieder auf
Broadliner Actebis Peacock und IBM versuchen es wieder miteinander: Nach einer fast zweijährigen Pause führt der Soester Broadliner wieder Produkte des Herstellers in seinem Sortiment. Zunächst das System x-Portfolio sowie die Storage-Lösungen von IBM, die Kooperation soll aber künftig ausgeweitet werden.
Distributor Actebis Peacock und IBM verständigten sich auf eine Wiederaufnahme der Vertriebskooperation: Der Broadliner vertreibt ab sofort wieder IBM-Produkte. Die Vertriebsvereinbarung umfasst das komplette System x-Portfolio sowie General Storage. In einem früheren, ersten Anlauf entwickelte sich die Zusammenarbeit nicht so profitabel wie erwartet: Man ließ den Distributionsvertrag, der den Vertrieb der »System x«-Server-beinhaltete, zum 1. Januar 2008 sang- und klanglos auslaufen. Diese hätten ohnehin nur einen kleinen Distributionsanteil bei Actebis Peacock ausgemacht, kommentierte damals Actebis-Manager Matthias Jablonski das Ende der Partnerschaft. Über die weiteren Hintergründe der Trennung schwiegen sich beide Unternehmen jedoch aus.
Vergessen der Ärger, nun starten beide hoffnungsfroh in die wieder aufgenommene Kooperation: Actebis Peacock soll für IBM neue Geschäftsfelder eröffnen und zusätzliche Kunden gewinnen. Matthias Jablonski, Bereichsleiter Produktmarketing bei Actebis Peacock, erläutert die Chancen, die der auf Erweiterung angelegte IBM-Vertrag bietet: »Mit dem weltweit größten IT- und Lösungsspezialisten IBM bauen wir unsere VAD-Kompetenz weiter aus. Wir können mit den Produkten von IBM in neue Marktsegmente vorstoßen.« Mit IBM mache man einen weiteren großen Schritt in Richtung Großkundenlösungen. Ein Team von IBM-Spezialisten werde im Laufe der nächsten Monate aufgebaut. IBM setzt bei der Zusammenarbeit auf eine Ausweitung der Kundenbreite: »Mit Actebis Peacock haben wir einen Distributor an Bord, der es versteht, das VAD-Business mit dem Volumengeschäft zu verzahnen«, sagt Stefan Langhirt, Director für Midmarket Channel Sales der IBM in Deutschland.
