Neue Führungskraft an Board

Collax will ISV-Geschäft aufbauen

Mit dem Ex-Oracle-Manager Bertram Mandel hat sich Collax einen erfahrenen Vertriebsmann ins Führungsteam geholt. Als Vice President Sales und Marketing EMEA soll der 45-Jährige nicht nur den Channel-Ausbau vorantreiben, sondern auch das Geschäft mit Software-Partnern aufbauen.

Autor:Michael Hase • 24.8.2006 • ca. 1:10 Min

Ein Jahr nach dem Start beginnt für Collax eine neue Phase der Unternehmensentwicklung. Der Open-Source-Spezialist (Claim: »Simply Linux«), der mit seinen Server-Lösungen kleine und mittelgroße Kunden mit wenig Linux-Wissen adressiert, treibt die Internationalisierung voran. Derzeit betreten die Münchner den Markt in Skandinavien, Großbritannien und Nordamerika. CEO Olaf Jacobi wird sich künftig vor allem um den Aufbau des US-Geschäfts kümmern.

Diesseits des Atlantiks trägt derweil Bertram Mandel die Verantwortung für das Tagesgeschäft. Der 45-jährige Manager übernahm zum 1. August die neu geschaffene Position des »Vice President Sales und Marketing EMEA«. Mandel kommt von Oracle, wo er dreieinhalb Jahre lang als Senior Director EMEA die Hardware- und ISV-Partner des Software-Konzerns betreute. Zuvor hatte er Führungsfunktionen im Vertrieb von SAP und IBM Lotus inne. Zu Mandels Aufgaben bei Collax gehört nicht nur, den Partnervertrieb zu forcieren, sondern auch das Geschäft mit ISVs aufzubauen. Bislang arbeitet Collax nur vereinzelt mit Software-Partnern - etwa der Pfaffenhofener Firma Newcotec - zusammen. Das soll sich künftig ändern.

Übereinstimmend sehen Jacobi und Mandel in der Kooperation mit ISVs nicht nur ein marginales Zusatzgeschäft. Vielmehr versprechen sich beide davon »einen signifikanten Beitrag« zum Umsatz. Bis zum Ende des Jahres will Collax daher ein Programm für ISV-Partnerschaften ausarbeiten.

Beim Channel-Ausbau hat das Unternehmen bereits jetzt die Ziele erreicht, die es sich für 2006 vorgenommen hatte. »Wir haben derzeit ein Momentum«, stellt Jacobi nüchtern fest. Allein in Deutschland, Österreich und der Schweiz kamen seit Jahresbeginn 100 neue Partner hinzu. In Europa hat sich die Zahl der Reseller seit August 2005 auf 330 verdoppelt.

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