Der Flensburger Distributor Comline hat sich aufgrund seiner einzigartigen Aufstellung als Spezialdistributor für die Kreativ-Branchen einen starken Stand in der deutschen Distributionsszene erarbeitet: »Kein anderer Distributor ist so aufgestellt wie wir«, betont Geschäftsführer Harald Rapp. Kerngeschäftsfelder des Multimedia-Spezialisten waren bislang Audio- und Videolösungen, künftig soll das Print & Design- Business verstärkt werden. »In all diesen Spezialsegmenten gibt es nur sehr wenig Überschneidungen zu anderen IT-Distributoren «, stellt der Geschäftsführer klar. Dabei ist Comline keineswegs ein kleines Nischengewächs: Die Firma bedient rund 3.000 Reseller im Jahr, derUmsatz bewegt sich langsam auf die Hundert- Millionen-Euro-Grenze zu. »Wir verstehen uns als Spezialdistributor für das gesamte Kreativsegment «, beschreibt Rapp die Positionierung des Unternehmens.

Um ein komplettiertes Portfolio anbieten zu können, vertreibt der Distributor neben den Lösungen im Audio-, Video- und im Print-Bereich auch »Abrundungsprodukte «, passendes Zubehör und Peripherie. »Wir haben uns diesbezüglich aber stark refokussiert, wir wollen kein Bauchladen sein.« Der Fokus liegt klar auf dem Verkauf passender Hardware- Software-Lösungen. Nicht nur im Apple-Bereich, wie Rapp betont. Längst sei man auch im PC-Bereich bestens gerüstet und verfüge über das entsprechende Komplett-Know-how. Im Gegensatz zu vielen klassischen IT-Vollsortimentern und Mittelstandsdistributoren bewege man sich allerdings in einem profitablen Markt. »Wir wachsen nach wie vor, das liegt auch an unserem Kundensegment.« Mit viel Know-how in den Kreativsparten habe man sich quasi ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen und erziele gute Margen. »Auch Fachhändler sollten diese Marktpotenziale erkennen und die Chancen, welche dieser Markt bietet, nutzen«, wirbt Rapp um neue Handelspartner.

Kooperation mit Epson

Gleichzeitig betont er, dass man Fachhändler mit Stärken im Lösungsverkauf suche. Auch im jüngst forcierten Print & Design- Geschäft. Denn auch hier gelte es, High End-Lösungspakete aus Software, Rechner und Drucker zu vertreiben. Mit der bestehenden Druckerdistribution komme man sich deshalb kaum ins Gehege, denn auch hier agiere man als Lösungspartner für das Kreativsegment.

Die Abteilung und das Vertriebsprogramm werden nun sukzessive vomverantwortlichen Produktmanager Thomas Turowski aufgebaut. »Ziel ist es, innerhalb von zwei Jahren dort anzukommen, wo wir uns mit den Audio- und Video-Lösungen schon befinden.« Vor kurzem hat beispielsweise Hersteller Epson mit den Flensburgern einen Distributionsvertrag geschlossen. Comline vertreibt die Business Produkte von Epson aus den Bereichen Nadeldrucker, Laser- und Business-Inkjet-Drucker sowie die vollständige Consumer-Linie, darunter auch die Photo-Produkte und Photoviewer.

Seinen Handelspartnern verspricht der Distributor umfassenden Support, von der Marktanalyse und Vertriebsberatung über die Ausstattung mit Schulungsequipment und Vor-Ort-Projektbetreuung bis hin zu Marketingund After Sales-Support.

_______________________________

INFO

Comline GmbH Lise-Meitner-Straße 16, 24941 Flensburg Tel. 0461 77303-300, Fax 0461 77303-390 www.comline-shop.de