D-Link sucht Ritter für den Kreuzzug gegen die »Fritz-Familie«

Dass die Berliner AVM mit ihren »Fritz-Box«-Modellen außerordentlich erfolgreich auf dem deutschen Router-Markt agiert, ist in der Branche unumstritten. Das Erfolgsmodell der deutschen Firma will der Mitbewerber D-Link Central Europe nun ein Stück weit auf sich übertragen: Mit dem neuen Partnerprogramm »Partner+« will die in Eschborn ansässige Vertriebsgesellschaft jetzt kleinere bis mittelgroße Reseller stärker einbinden – seit Jahren auch die wichtigste Klientel von AVM. Als ein Kernprodukt für diese Partner-Zielgruppe sieht D-Link-Geschäftsführer Thomas von Baross die inzwischen lieferbare »Horst-Box« an, die in ihrer technischen Ausstattung oberhalb der »Fritz«-Modelle aus Berlin angesiedelt ist. Da das nicht ausreicht, erweitert D-Link in wenigen Monaten das »Horst«-Portfolio um kleinere Varianten. Damit sollen dem Rivalen AVM und anderen Mitbewerbern Marktanteile im SOHO-Segment abgejagt werden.

Auf einer kostenpflichtigen Info-Veranstaltung (Roadshow-Termine siehe unten) will D-Link nicht nur die Details zum neuen Partnerprogramm erörtern, sondern den Handel vor allem zum Thema »Horst-Box« schulen und auch schon einen ersten Blick auf den neuen »Fritz«-Killer gewähren. Ebenso wie bei der großen »Horst-Box« hat D-Link auch die kommende, kleinere Variante speziell für die mitteleuropäische Vertriebsregion konzipiert. Dabei kooperierten die taiwanischen Entwickler mit Technik-Kollegen in Eschborn - eine Seltenheit bei asiatischen Herstellern. »Die für unseren Markt konstruierten Produkte können durch kleine Veränderungen auch in anderen Regionen vermarktet werden«, erläutert D-Link-Chef von Baross. Die neue, weniger zentralistische Strategie des Taiwan-Herstellers sieht von Baross als Schritt hin zur künftigen Ausrichtung des Gesamtunternehmens, intern »D-Link 2.0« genannt.

Im Rahmen des neuen Reseller-Programms will D-Link bestehende und künftige Partner durch neue Angebote stärker an sich binden – Zertifizierungsprogramme oder andere Einstiegshürden sind nicht geplant. Im Fokus der neuen Betreuung stehen dabei gezielte Produkt- und Marketingaktionen sowie Ausbildungsmaßnahmen. Neben einem Eintrag auf der D-Link Webseite und der Verwendungsmöglichkeit eines Partner-Logos erhalten die SMB-Partner Zugang zum D-Link-Extranet, wo Informationen rund um Produkte, Technologien und Aktivitäten abgerufen werden können. Außerdem befindet sich dort eine Marketing-Toolbox mit Textbausteinen, die Händler für ihre Kundenkommunikation oder eigene Werbemaßnahmen einsetzen können.