Ein Channel für EMC, Legato und Documentum

Ein Channel für EMC, Legato und Documentum. Die Software-Zukäufe Legato und Documentum laufen im EMC-Konzern nicht länger als streng getrennte Linien: Channel-Partner können nun sämtliche Produkte im einheitlichen EMC Velocity-Partnerprogramm beziehen ? lediglich VMware bleibt weiter außen vor.

Autor:Redaktion connect-professional • 4.5.2005 • ca. 1:00 Min

Ein Channel für EMC, Legato und Documentum

Um in den Genuss des umfangreichen Produktportfolios von EMC zu kommen, mussten Fachhändler bisher für viele verschiedene Partnerprogramme zertifiziert sein ? unter anderen für die der ehemals unabhängigen Software-Anbieter Legato und Documentum. Damit ist jetzt Schluss: Das EMC Velocity Partnerprogramm vereint nun alle unter einem Dach. Die Server-Virtualisierungslösung von VMware gehört jedoch noch nicht dazu.

EMC reagiert damit auf die wiederholten Forderungen seiner Channel-Partner, den Zugriff auf die einzelnen Produktschienen zu vereinfachen. »Aus Kostengründen und vor allem im Sinne einer vereinfachten Abwicklung würde ich mir wünschen, sämtliche Produkte direkt über die Distribution beziehen zu können«, forderte etwa Stefan Schäfer, Vorstand der Sector Nord AG,im Rahmen eines Roundtables von EMC-Partnern, dem Hersteller und VAD Adiva Anfang Februar.

Während Reseller und Distributoren schon im April in den Genuss der Neuerungen kamen, müssen sich Technologiepartner und Systemintegratoren noch bis zum Herbst gedulden. Vertriebsschulungen und Zertifizierungen für sämtliche Produkte des EMC-Konzerns können nun zentral beim Hersteller absolviert werden. Regional Partner Sales Manager Thorsten Köhler verspricht sich von der Konsolidierung der Partnerprogramme vor allem einen effektiveren Zugang zum KMU-Markt: »2005 werden wir ähnlich wie bei einem Menü einzelne Produkte wie unsere Hardware, Legato, Documentum usw. zu spezifischen Lösungen ? beispielsweise für Backup und Recovery oder Archivierung kombinieren.«

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