EMC organisiert Distribution neu

Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Value-Add-Distributoren Magirus (seit 2004) und Adiva (seit 1999) setzt EMC konsequent fort. Mit erweiterten Schulungsmaßnahmen sollen die Mitarbeiter der beiden VADs künftig auch noch Kompetenzen in den Bereichen Wartungs- und Implementierungs-Services aufbauen. »Unsere Distributionspartner runden nun mit ihrer erweiterten Kompetenz im Bereich Services ihr Leistungsangebot in einem Marktsegment ab, in dem wir unsere Position weiter ausbauen wollen. Dabei konzentrieren wir uns auf die Partner, die in diesem Marktsegment am besten positioniert sind«, betont Thorsten Koehler, Regional Partner Manager der EMC Deutschland.

Für den Vertrieb der Entry-Produkte hat EMC außerdem den Soester Broadliner Actebis Peacock neu in die Riege seiner Vertriebspartner aufgenommen. Insgesamt will sich der Hersteller auf einen exklusiven Kreis von Distributoren konzentrieren, um den Vertrieb seiner Produkte, insbesondere an die mittelständische Zielkundschaft, noch effizienter zu gestalten.