Exclusive Networks holt Ex-Kaspersky-Manager für das Partnergeschäft

Exklusive Networks holt sich Verstärkung für seinen Vertrieb in Deutschland. Christian Milde übernimmt ab sofort die Position als Commercial Director. In dieser Funktion verantwortet er die Weiterentwicklung des Vertriebs und des Partnergeschäfts in Deutschland. Der neue Vertriebschef berichtet direkt an Helge Scherff, Regional Vice President Central Region, der seit dem Weggang von Markus Adä kommissarisch auch die Rolle des General Managers von Exclusive Networks Deutschland übernommen hat (connect professional berichtete).

In seiner neuen Position wird sich Milde auf den weiteren Ausbau des Vertriebs und des Partnerökosystems in Deutschland sowie die strategische Positionierung des VADs im Markt konzentrieren. „Mein Schwerpunkt wird darauf liegen, den Vertrieb in Deutschland weiter auszubauen, das Partnergeschäft zu stärken und gemeinsam zusätzliche Marktpotenziale zu erschließen”, erklärt der neue Commercial Director. „Grundlage dafür sind eine klare Go-to-Market-Strategie, ein starkes Channel-Ökosystem und eine Organisation, die Kunden langfristig begleitet.“

Cybersecurity- und Channel-Expertise

Milde verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im internationalen Cybersecurity- und Channel-Umfeld. Im Laufe seiner Karriere hat er laut Unternehmen sowohl den Aufbau von Cybersecurity-Start-ups begleitet als auch internationale Vertriebsorganisationen geführt und weiterentwickelt.

So war Milde unter anderem General Manager Central Europe des Security-Herstellers Kaspersky. In dieser Rolle verantwortete er die Entwicklung des Geschäfts in der Region und baute insbesondere das Enterprise-, SaaS- und Servicegeschäft weiter aus.

Darüber hinaus war Milde maßgeblich am Aufbau der Cybersecurity-Unternehmen Eye Security und Code Blue in der DACH-Region beteiligt. Dabei lag sein Fokus unter anderem auf der Entwicklung der Go-to-Market-Strategie, dem Aufbau der Organisation sowie der Etablierung leistungsfähiger Vertriebs- und Partnerstrukturen.

„Mit Christian Milde gewinnen wir einen ausgewiesenen Channel- und Cybersecurity-Experten für unser Managementteam”, betont Helge Scherff. „Seine langjährige Erfahrung im Aufbau und der Führung internationaler Vertriebsorganisationen sowie in der Entwicklung erfolgreicher Partnerstrukturen wird eine wichtige Rolle dabei spielen, unser Geschäft im deutschen Markt strategisch weiterzuentwickeln.“