Deal Registration Programm ausgebaut

F5 Networks integriert den Channel von Acopia

Nach der Übernahme von Acopia im letzten Herbst führt der Spezialist für Application Delivery Networking (ADN), F5, die Kanäle der beiden Unternehmen zusammen. Mit dem Launch der BIG-IP-Plattform »Viprion« stellt der amerikanische Anbieter ein modulares Hardware-System auf Chassisbasis vor.

Autor:Ulrike Garlet • 6.3.2008 • ca. 1:35 Min

Nach der Akquisition des Speicher- Managementanbieters Acopia setzt F5 Networks in diesem Jahr darauf, die Kanäle der beiden Unternehmen zusammenzuführen. Der Spezialist für Application Delivery Networking (ADN) hat Acopia im Herbst letzten Jahres übernommen und als Business Unit »Data Solution« in das Unternehmen integriert. Mit der 210 Millionen Dollar teueren Übernahme hat F5, dem Marktforschungsunternehmen Gartner zufolge die Nummer eins im Markt für Application Delivery Controller, auch seine Marktposition im Bereich Speicher-Netzwerke gestärkt.

Da beide Anbieter ausschließlich auf indirekten Vertrieb setzen, verfügen sie zurzeit noch über zwei getrennte Partnernetzwerke. Im ersten Quartal dieses Jahres möchte F5 die beiden Kanäle nun zusammenführen. »Wir prüfen gerade, welcher F5-Partner dazu in der Lage ist, auch das Acopia-Portfolio zu vertreiben und umgekehrt«, sagt Martin Räder, Regional Director für Zentral- und Osteuropa bei F5.

Erst wenn dieser Schritt abgeschlossen ist, soll die Entscheidung fallen, ob weitere Partner ins Boot geholt werden. Ausbaupotenzial gibt es nach Einschätzung von Räder insbesondere im Channel von Acopia. Denn während F5 hierzulande bereits mit einem festen Stamm von 35 Partnern, überwiegend Systemhäusern und VADs, zusammenarbeitet, ist das Partnernetz von Acopia noch in der Entstehungsphase, da der Anbieter erst seit kurzem im deutschen Markt agiert. »Da sehen wir besonders viel Potenzial«, sagt Räder.

Mit einem Ausbau seines Deal Registration Programms möchte F5 außerdem die Zusammenarbeit für seine Partner weltweit lukrativer gestalten. Das Programm wurde nach Zentraleuropa nun auch in Großbritannien und den USA eingeführt. Während ein Partner für die Meldung eines Deals bisher einen Rabatt von fünf Prozent bekommen hat, wurde der Rabatt zum Jahresanfang um zwei Prozentpunkte erhöht.

Mit dem Launch des Application Delivery Controller (ADC) »Viprion« baut F5 seine Serie an Hardware-Plattformen um eine Highend-Lösung auf Basis eines Einschub-Chassis aus. »Das ist ein wesentlicher Schritt voran, um den enormen Anstieg des Traffics in den Griff zu bekommen«, bewertet Räder den Launch. Das modulare Hardware-System, das sich vor allem an Großunternehmen und Service-Provider richtet, lässt sich je nach Bedarf mit bis zu vier Einschüben bestücken und macht den Nutzer dadurch flexibel. Die nun vorgestellte Version von Viprion ist auf Traffic- Management zugeschnitten. Im Sommer sollen weitere Varianten folgen.

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