Channel Conference in Marrakesch

Fujitsu Imaging beschreitet den Lösungsweg

Auf seiner Imaging Channel Conference in Marrakesch präsentierte sich Scanner-Marktführer Fujitsu Limited Europe mit Lösungspartnern und zum ersten Mal mit Storage-Partner Dell. Das Ziel: Die Reseller sollen künftig die Möglichkeit bekommen, ihren Endkunden Komplettlösungen anzubieten. Außerdem will der Hersteller seine Partnerbasis mindestens verdoppeln.

Autor:Nadine Kasszian • 8.3.2009 • ca. 1:40 Min

Auf der zweiten Channel-Konferenz in Marrakesch brachte Scanner- Spezialist Fujitsu Limited Europe alle an einen Tisch: Distributoren und Reseller – Software Hersteller und zum ersten Mal Dell als Storage-Partner. Mike Nelson, General Manager Sales Operations EMEA, zeigte sich in seiner Eröffnungs-Keynote besonders erfreut darüber, dass der Großteil der 340 Teilnehmer an der Konferenz aus Resellern bestand.

Im vergangenen Jahr ist der Marktführer im Scanner-Geschäft mit über zehn Prozent schneller als der Markt gewachsen. Ein gutes Ergebnis – angesichts der schwierigen wirtschaftlichen Lage. Das Wachstum liegt jedoch deutlich unter dem der vergangenen zwei Jahre, mit 45,7 Prozent in 2007 und 62,5 Prozent in 2006.

Im kommenden Jahr geht es Fujitsu Imaging vor allem darum, den Channel zu erweitern. »Wir wollen die Partnerbasis verdoppeln – möglicherweise verdreifachen «, erklärte Channel Marketing Manager Enzo Capobianco, seit Dezember 2008 Manager Channel Marketing EMEA von Fujitsu. Das Unternehmen will stark in den Channel investieren und vor allem in neuen Regionen und neuen vertikalen Märkten Reseller rekrutieren.

Der japanische Scanner-Spezialist will seinen Fachhändlern künftig die Möglichkeit bieten, für ihre Kunden Komplettlösungen zu stricken, die Scanner- Hardware, DMS-Software und Storage umfassen. Fujitsu definiert sich jedoch weiterhin als reiner Hardware-Hersteller und hat sich deshalb auf seiner Partnerkonferenz Lösungsanbieter ins Boot geholt und Dell/Equallogic als Storage- Spezialisten. Dell ist bereits seit Jahren Kunde von Fujitsu im Bereich der Festplatten. Laut Ann Thueland, Marketing Managerin EMEA von Dell, wollen die Unternehmen den Resellern eine Komplettlösung zur Verfügung stellen, wobei Dell mit den ISCSi/SAN-Produkten das Back- End abdeckt. Doch der Schwerpunkt von Fujitsu Imaging liegt in der Verbindung der Scanner- Technologie mit ergänzenden Software-Produkten wie Worterkennungslösungen oder DMSProgrammen. Die Software »Fine Reader« von Aussteller und Platinum- Sponsor Abbyy ist beispielsweise bereits auf den 500-er Dokumenten- Scannern von Fujitsu vorinstalliert. Unter anderem präsentierten sich auch die Platin- Aussteller Elo und Kofax mit ihren Lösungen auf der Fujitsu Channel-Konferenz.

Einer der teilnehmenden Distributoren hält es jedoch für wichtig, dass die Fachhändler nicht auf bestimmte Hersteller festgelegt werden: das norwegische Unternehmen setzt zwar auf die Hardware von Fujitsu, will sich aber nicht von einem Software- Hersteller abhängig machen, da für Reseller unabhängige Bezugsquellen wichtig seien.

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