Speicherspezialist NetApp, traditionell vor allem im Geschäft mit Großkunden beheimatet, fasst immer stärker auch im Mittelstand Fuß. Im Rahmen seiner weltweitenMittelstandsinitiative hat Net-App seine Vertriebskanäle überarbeitet und mit dem Silver-Partner eine neue Partnerstufe für SMBReseller geschaffen. Mit einem geschulten Mitarbeiter und einem Mindestumsatz von 50.000 Euro sind die Einstiegshürden deutlich niedriger, als für die Partnerstufen Gold und Platin. Die Silver-Partner sind auf den Vertrieb vonNetApps Mittelstands-Serie »FAS2000« spezialisiert.

In weniger als einem Jahr hat NetApp europaweit gut 1.000 Silver- Partner gewonnen, rund 350 davon in Deutschland. »Mit der Anzahl der Partner, die wir akquiriert haben, bin ich sehr zufrieden «, resümiert Channelchef Dieter Schmitt.

Während die Gold- und Platin- Partner von NetApp meist große Storage-Spezialisten sind, betreut die Mehrheit der Silver-Partner als Generalisten die Kunden innerhalb einer Region. »Wenn wir stärker in die Fläche gehen wollen, brauchen wir auch Partner, die ihre Kunden ganzheitlich bedienen. Da lohnt es sich für den Händler, eine Storage-Lösung im Angebot zu haben«, sagt Channelchef Schmitt. Während im vergangenen Jahr die Akquise der neuen Mittelstandspartner im Fokus stand, hat sich NetApp für das laufende Jahr zum Ziel gesetzt, Qualität und Ausbildungsstand der Reseller weiter auszubauen. Außerdem will der Hersteller stärker ins Endkundenmarketing investieren, um seinen Marktanteil bei mittelständischen Kunden zu erhöhen.

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