Panasonic wirbt um VoIP-Einsteiger
Mit dem »Easy Entry«-Partnerprogramm will Panasonic weitere ITK-Systemhäuser für die Vermarktung von Voice-over-IPLösungen gewinnen. Dabei kann der Hersteller schon jetzt über mangelnden Zulauf nicht klagen.
Um die Vermarktung der modularen IP-Telefonsysteme zu forcieren, will der weltweit größte Telekommunikationsanbieter auch hierzulande weitere Partner gewinnen. Locken möchte der Hersteller alle Neueinsteiger vor allem mit weit reichenden Supportleistungen. So verspricht Panasonic seinen Partnern etwa regelmäßige Fortbildungen im Rahmen von Workshops, Trainings und Online-Seminaren. Gegenüber ihren Kunden und anderen Fachhändlern, die dem Programmnicht beitreten, sollen die neuen »Easy Entry«-Partner einen Wissensvorsprung erlangen, indem sie bei Roadshows und Round Table Meetings über neue Produktentwicklungen vorab informiert werden. Zudem will Panasonic seine neuen Fachhändler künftig mit einem regelmäßigen Newsletter mit aktuellen Informationen zu Produktlösungen, ebenso wie über geplante Promotion-Aktionen, auf dem Laufenden halten.
Die »Easy Entry«-Partner erhalten darüber hinaus Support per Telefon oder E-Mail, eine Zugangsberechtigung zum Online- System sowie zum Projektmanagement des Herstellers. Ein individueller Panasonic-Ansprechpartner unterstützt die Partner zudem in Vertriebs- und Marketingfragen. »Mit dem Entry-Programm setzen wir zudem eine niedrige Schwelle in Sachen Umsatzerwartung an«, ergänzt Stefan Berens aus dem Panasonic Produktmanagement. Vorrangiges Ziel sei es, weitere Partner zu generieren, die den Bereich IP-Telefonsysteme als neues Standbein aufbauen möchten. »Im vergangenen Jahr ist es uns gelungen, zahlreiche neue Partner vor allem aus dem IT-Channel zu gewinnen «, betont Berens. Eine Händler-Anzahl »deutlich im zweistelligen Bereich« konnte der Hersteller auf diese Weise in den letzten Monaten an sich binden. Besonders erfreulich: Einige der neuen Partner brachten – quasi zur Begrüßung – konkrete Projektanfragen mit, die teilweise bereits realisiert werden konnten. Nähere Informationen zum »Easy Entry«-Programm bietet Panasonic interessierten Händlern auf seiner Webseite (siehe unten).
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