Reseller-Betreuung über Koch Media

PC Tools setzt auf Online-Händler

Der Sicherheitsspezialist PC Tools baut seinen Channel aus. Dabei setzt der Hersteller auf Online-Händler, die über zwei verschiedene Modelle Lizenzen verkaufen können. Gemeinsam mit Exklusiv-Distributor Koch Media soll aber auch die Anzahl der klassischen Reseller mit Ladengeschäft erhöht werden.

Autor:Redaktion connect-professional • 9.7.2008 • ca. 1:00 Min

PC Tools will seinen Marktanteil in der DACH-Region mithilfe von Online-Händlern ausbauen. Bis Ende 2007 setzte das Unternehmen auf Direktverkauf, das Geschäft mit externen Webshops oder Resellern war eher nebensächlich. Seit Anfang des Jahres arbeitet der neue Channel-Manager Renato Jurjevic nun eifrig am Ausbau des Online-Vertriebskanals. Von 50 auf 200 Partner hat Jurjevic das Resellernetz bereits erweitert. Die Partner können die Lösungen in zwei Modellen vertreiben: Neben dem bedarfsabhängigen Lizenzeinkauf bietet der Hersteller auch das »Revenue Share«-Programm an, in dem Reseller vergünstigte Volumen-Lizenzpakete erwerben können.

»Das Online-Modell hat viel Potenzial«, sagt Jurjevic und verweist auf zweistellige Wachstumsraten. Bis Ende 2008 will er weitere 200 Vertriebspartner hinzugewinnen. Jurjevic will sich aber nicht nur auf ein Standbein verlassen. Gemeinsam mit dem Software-Distributor Koch Media wolle man auch verstärkt den klassischen Reseller mit Ladengeschäft gewinnen. Bereits im vergangenen Dezember hatte das Unternehmen begonnen, seinen Vertrieb in Deutschland neu aufzustellen. Nach der Trennung von seinem bisherigen Vertriebspartner Avanquest schloss der Hersteller einen Exklusivvertrag mit Koch Media. Dennoch schlägt Jurjevics Herz besonders für Online-Partner: »Die Vorteile reichen von günstigen Zahlungsmodalitäten über Telefon- Support bis hin zur Beteiligung am Folgegeschäft.« Zudem bietet PC Tools seinen Online- Partnern das gesamte Portfolio an. Die von Koch Media betreuten Reseller können bislang nur vier Consumer-Lösungen als Box- Produkte ordern.

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