PNY entdeckt sein Herz für den Fachhandel. »Wir tun so viel für die großen Retailer, da sollten wir nicht die große Anzahl der PC-Händler vernachlässigen«, gibt sich Wilhelm Apih, General Manager der PNY Technologies GmbH, selbstkritisch. »Wir wollen die Reseller mit attraktiven Ansätzen unterstützen und glauben, dass sich dies auch für uns auszahlen wird«, glaubt der PNY-Chef. Der Speicherspezialist will die verkaufs- und markenfördernden Maßnahmen speziell auf kleinere und mittlere PC-Shops zuschneiden.

Die Händler sollen beispielsweise mit Verkaufsdisplays, Thekenaufstellern und Infomaterialien unterstützt werden. So sollen die PNYProdukte, wie Grafikkarten, Speicherkarten und USB-Sticks, besser am POS positioniert werden. »Neben der Bereitstellung verkaufsfördernder Materialien werden wir auch vor Bonusangeboten nicht zurückschrecken«, kündigt Apih an. Zudem wolle man eine kostenlose Bemusterung anbieten. Die Bonusangebote sollen je nach Absatzmenge gestaffelt sein.

Um die Kommunikation mit dem Fachhandel zu verbessern, wird für Reseller eine eigene Hotline eingerichtet. Die Unterstützung wird dann individuell in Absprache mit dem PNY-Vertriebsteam geregelt. Der Bezug des POS-Materials erfolgt in der Regel über den PNY-Distributor Ingram Micro.

Die nun in Angriff genommenen Maßnahmen sollen laut Apih der Anfang in einer weiterführenden Reseller-Strategie sein: »Dieses Händlerkonzept ist nur der erste Schritt, das Ziel ist es, einen PNY Customer Club zu bilden«, kündigt der PNY-Chef an.

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