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3Com baut Enterprise-Geschäft weiter aus: Mit dem Channel ins High-End

8. Januar 2004, 0:00 Uhr |

3Com baut Enterprise-Geschäft weiter aus: Mit dem Channel ins High-End. Im April stellte 3Com auf der Networld + Interop in Las Vegas mit dem Voice Core Exchange V7000 eine High-End-IP-Telefonie-Plattform vor. Sie wurde jedoch zunächst nur direkt und in Nordamerika verkauft. Beides soll sich nun ändern.

3Com baut Enterprise-Geschäft weiter aus: Mit dem Channel ins High-End

3Com arbeitet derzeit in den USA die Details für ein neues Channel-Programm aus, mit dem die im Frühjahr vorgestellte IP-Telefonie-Plattform »VCX V7000« nun auch indirekt vermarktet werden soll. Der Anbieter hatte die VCX-Serie bisher überwiegend durch seinen nordamerikanischen Direktvertrieb vermarktet. Wie CRN erfuhr, wird voraussichtlich im Januar die VCX-Reihe auch in einer europäisierten US-Version erhältlich sein, die an die hiesigen ISDN-Standards angepasst wurde. Das Produkt soll über die autorisierten 3Com Voice Partner vertrieben werden. Mit der VCX-Reihe sollen die existierenden IP-Technologien von 3Com wie die Carrier Class Softswitch- und Media Gateways sowie die NBX-Plattform vereint und erweitert werden. Die Partner erhalten damit einen wichtigen Türöffner für das Geschäft mit Großunternehmen, denn die bisher verfügbaren NBX-Produkte richteten sich eher an kleine und mittlere Unternehmen.

»Die Strategie von 3Com ist darauf ausgerichtet, kleinen bis hin zu großen Unternehmen mit verzweigten Niederlassungen Systeme bereitzustellen, die sich bei beliebiger Skalierbarkeit in vielen Fällen bereits nach einem Jahr bezahlt machen«, erläutert Dave Hattey, VP und General Manager of Enterprise Voice Solutions bei 3Com, die Produktstrategie. 3Com macht damit einen weiteren Schritt zurück ins Enterprise-Geschäft, das auch über die bereits vorgestellten und noch geplanten Router aus dem Joint Venture mit Huawei angeschoben werden soll. Auch ein OEM-Abkommen mit Crossbeam zielt in diese Richtung: 3Com darf die Security Services Switches des Anbieters unter dem eigenen Brand vermarkten und verkaufen. Die Security Services Switches von Crossbeam sollen die existierende 3Com-Palette an Sicherheitsprodukten nach oben ergänzen.

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