Partner befürchten Preiskampf

Partner gehen davon aus, dass sich nicht nur der Entscheidungsdruck erhöhen wird, sondern auch bald ein Preiskampf zwischen HP/3Com und Cisco einsetzen wird. »Cisco arbeitet derzeit noch mit komfortablen Margen um die 65 Prozent, mit Sicherheit wird sich HP bemühen, hier mit Preisargumenten aggressiv Marktanteile an sich zu reißen«, so der HP-Partner gegenüber CRN.com. Diese Einschätzung teilt auch Mark Gonzalez: »HP hat sich seit Jahren an eine Welt mit Margen zwischen 20 und 30 Prozent gewöhnt, ich bin mir nicht sicher, wie Cisco sich mit einer solchen Situation zurechtfindet.«

Deutlich entspannter wird der HP-3Com-Deal dagegen von Partner aufgenommen, die sich bereits seit längerem exklusiv auf HP festgelegt haben. »Die Übernahme bekräftigt HPs Stellung als einziger Player, der Server, Storage, Software, Netzwerk und Services aus einer Hand anbietet«, so Geoffrey Lilien, Chef des HP-Partners Lilien Systems. HP wisse, wie man auf dem PC-Markt mit einer Dell konkurriere und habe gelernt, mit niedrigen Margen zu leben. Für Cisco bedeute die 3Com-Übernahme daher eine ernsthafte Herausforderung.