Die Pleite seines langjährigen Kunden Benq Mobile (bzw. vormals Siemens) hat der österreichische IT-Dienstleister und Softwareanbieter Brain Force besser verdaut als befürchtet. Die operative Marge (Ebitda) stieg 2006 trotz Zahlungsausfällen um knapp einen Punkt auf 8,7 Prozent. Das Ebit sank aufgrund von Sondereffekten um 0,66 Millionen Euro auf 2,9 Millionen. Der Umsatz dagegen stieg um 15,5 Prozent auf 88,5 Millionen Euro.

Vor allem im Schlussquartal 2006 erreichten die Erlöse Rekordniveau. Daran will Firmengründer und CEO Helmut Fleischmann anknüpfen. 116 Millionen Euro und damit über 30 Prozent mehr als im Vorjahr will der Manager in diesem Jahr erreichen und ein Ebit von 6,4 Millionen Euro schreiben. Akquisitionen sind also ein fester Bestandteil des Wachstumskurses. Aus eigener Kraft werde Brain Force mit neun Prozent jährlich wachsen. Fleischmanns Agenda könnte man mit 2010 umschreiben. Dann, so im besten Fall einschließlich Akquisitionen und jährlichem Wachstum von 30 Prozent, wird er in drei Jahren einen IT-Dienstleister mit einer Viertel Milliarde Euro Umsatz leiten, der seine Ebit-Marge auf zehn Prozent ausbaut.

Fleischmann sieht Brain Force spätestens seit der Übernahme der auf Managed Services spezialisierten Systeam GmbH in Frankfurt am Main auf »Augenhöhe« mit den Großen der Branche wie EDS oder T-Systems. Als Partner der Lufthansa Systems betreut Systeam über 14.000 PC-Arbeitsplätze und 500 Server an den internationalen Standorten der Airline. »Wir sind damit in der Lage, selbst Global Playern das vollständige Outsourcing ihrer IT-Netzwerke anzubieten «, jubelt Fleischmann.

Geliebter Feind

Als Konkurrenz sieht Brain Force große IT-Dienstleister schon lange nicht mehr. Vielmehr als Kooperationspartner, über die Fleischmann in diesem Jahr einen Umsatz von sechs Millionen Euro erzielen möchte. 30 solcher Vertriebspartnerschaften, unter andrem mit Atos Origin und dem österreichischen Integrator S&T, unterhält Brain Force mittlerweile. Damit werde der gesamteuropäische Markt abgedeckt, so Fleischmann. Um ungestört seine Ziele zu verfolgen, kann Fleischmann Querschüsse seitens Investoren freilich nicht gebrauchen. Daher die Umarmungsstrategie bei einem in der Vergangenheit nicht gerade geliebten Investor: Peter Kotauczek. Der CEO der Beko Holding hatte sich noch letztes Jahr bitter darüber beklagt, dass er im Gegensatz zu anderen Investoren keine Gelegenheit bekommen hatte, seinen Anteil an Brain Force günstig zu erhöhen. Mittlerweile sitzt der Professor Ingenieur im für ihn erweiterten Aufsichtsrat der Brain Force AG, vertritt dort über fünf Prozent Anteile, die Beko Holding an Brain Force hält, und denkt über Synergien zwischen den verbandelten Unternehmen nach.

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INFO

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A-1220 Wien
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