Mit Hans-Peter Müller hat CA zum 1. Oktober einen neuen Director Channel Sales für den gesamten indirekten Vertrieb in Deutschland ernannt. Müller, bisher Channel-Manager bei CA, will sich insbesondere auf die Betreuung der Reseller konzentrieren. Denn die Partner forderten zuletzt eine engere Zusammenarbeit mit dem Hersteller. Dazu definiert Müller die Rolle der Channel-Manager neu, die künftig enger mit den Fachhändlern in der Projektentwicklung und Projektakquise zusammenarbeiten sollen. »Die Partner- Manager werden in Zukunft auch Business Development mit den Händlern betreiben«, kündigt der Vertriebsleiter an.

Wachstums-Motor war bei CA zuletzt das Geschäft mit Neulizenzen. Im ersten Quartal erzielte der Hersteller einen Umsatzzuwachs von acht Prozent. Müller sieht jedoch ein Problem in den zu kompliziert gestalteten Preismodellen: »Recovery Management- Lösungen müssen die Reseller Stück für Stück aus Hunderten von Artikelnummern zusammensetzen. « Mit den neuen ARCserve Back-up-Suiten führt CA jetzt vereinfachte Preismodelle für das Recovery Management ein. Die vier Storage Suiten »ARCserve Back-up File Server Suite«, »ARCserve Backup- E-Mail-Suite«, »ARCserve Backup Database Suite« und »ARCserve Back-up Application Suite« bündeln Komponenten in einem Gesamtpaket, für das jeweils nur eine Lizenz erforderlich ist.

Mit rund 1.500 Resellern im Volumen- Bereich und etwa 60 aktiven Value-Partnern hält Müller den Channel von CA für gut aufgestellt. Trotzdem sucht er noch Partner, deren Know-how sich auf ganz spezielle Gebiete konzentriert, beispielsweise im Bereich des Applikations-Managements, wo CA durch die Wily- Akquisition das Portfolio erweitert hat.

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