Canon will Direktgeschäft ausbauen. Canon will in seiner Sparte Kopierer den Fachhandel stärker an sich binden und hat angekündigt, sich an den Niederlassungen der Reseller finanziell beteiligen zu wollen. Das Modell soll bis hin zu vollständigen Übernahmen gehen.

Canon will Direktgeschäft ausbauen

Die Canon Deutschland GmbH will das Segment Kopierer ausbauen und den Fachhandel stärker mit ihrem Direktgeschäft verzahnen. Der japanische Hersteller beschreitet eine neue Vertriebsstrategie und wirbt mit einem flexiblen Beteiligungsmodell um Reseller. Die Niederlassungen interessierter Fachhändler, die sowohl Canon als auch Fremdmarken führen, will Canon mit finanzieller Beteiligung zu so genannten Canon-Centern machen, die dann als Profit-Center geführt werden. Canon kauft sich entweder unter 50 Prozent beim Fachhändler ein oder in der anderen Variante zwischen 50 und 100 Prozent. Reseller, die ihre unternehmerische Selbständigkeit ganz behalten wollen, können sich dennoch an Canon binden. Ihnen wird ähnlich einem Franchise-Modell unter die Arme gegriffen. Zentrale Aufgaben wie Logistik, Marketing und Finanzierung übernimmt Canon für sie. Mit Hilfe dieser Vertriebsstrategie will der japanische Konzern seine stagnierenden Umsätze in Deutschland wieder auf Wachstumskurs bringen.