Neue Möglichkeiten für Partner

Durch den Einstieg in den Markt für Enterprise-Switching bietet Juniper seinen bestehenden Partnern, die größtenteils aus dem Security-Umfeld stammen, nun die Möglichkeit, ins Infrastrukturgeschäft einzusteigen. Diesen Schritt wertet auch Martin Twickler vom Berliner Distributor TLK als positiv. »Wir können künftig alles aus einer Hand anbieten. Bisher mussten wir beim Switching auf die Produkte von anderen Herstellern setzen«, sagte er zu Computer Reseller News. Um die Security-Partner auch im Switching fit zu machen, bietet Juniper den Resellern nach eigenen Angaben bereits Schulungen an. Außerdem sieht sich der Anbieter auch nach neuen Partnern um. »Wir brauchen zusätzlich auch noch Switching-Spezialisten«, sagt Lausch. Vor allem Partner anderer Netzwerkhersteller wie Extreme Networks, Force 10 oder HP Procurve will der Anbieter in seinen Channel holen.

Über welche Distributoren die EX-Serie endgültig vertrieben wird, ist nach Aussagen von Sepp Lausch noch nicht abschließend geklärt. Interesse hätten alle bestehenden Distributoren angemeldet, einige seien jedoch noch abwartend. Auch über die Zusammenarbeit mit einem Distributor, der auf Switching-Lösungen spezialisiert ist, denkt man bei Juniper offenbar nach. »Dadurch könnten wir einen Markt erreichen, an den wir mit unseren angestammten Partnern nicht rankommen«, erklärt Lausch.

Diskutieren Sie dieses Thema im CRN-Forum !