Cisco bemüht sich verstärkt um KMUs. Bei kleinen und mittelständischen Unternehmen will Cisco in Europa künftig mit dem Partner-Programm »SMB Select« häufiger zum Zuge kommen. Es beruht im Wesentlichen auf dem seit fast anderthalb Jahren in Deutschland bereits eingeführten CMPP (Cisco Mittelstands Partner Programm).

Cisco bemüht sich verstärkt um KMUs

»Cisco wird in den nächsten zwölf Monaten neue Produkte für den SMB-Bereich einführen. Diese werden mit standardisierten und vereinfachten Bedienoberflächen versehen, wodurch die Kunden eine durchgängige und integrierte Produktfamilie erhalten«, verspricht Edzard Overbeek, Vice President Commercial, Channels und Linksys, EMEA bei Cisco Systems. Diese Produktoffensive soll das jetzt vorgestellte Programm unterstützen und den teilnehmenden Händlern dann die richtigen Produkte an die Hand geben.

Das europaweit einzuführende SMB Select Partner-Programm für Channel-Partner von Cisco, die sich auf Unternehmen mit 10 bis 250 Mitarbeitern spezialisiert haben, geht aus dem dem in Deutschland zur Cebit 2003 gestarteten Cisco Mittelstands-Partnerprogamm (CMPP) hervor und bezieht Elemente des britischen Programms SME Connect mit ein. Im kommenden Vierteljahr werden die Partner-Programme parallel verfügbar sein, danach sollen sie Schritt für Schritt zusammengeführt werden und letztlich im weltweiten SMB Select Partner-Programm verschmelzen.

SMB Select Partner profitieren von personalisierten Marketing- und Vertriebs-Mitteln. Unterstützt werden sie im Markt von der bei Cisco neu eingeführten Position des Territory Market Manager (TMM). Informationen zu SMB-Lösungen und SMB Select-Tools finden Reseller in Ciscos SMB Partner-Portal »SMB Engage« oder auf der SMB Select Partner Webseite. Cisco Partner, die am SMB Select Partner-Programm teilnehmen möchten, müssen definierte Kriterien erfüllen, etwa die Ausbildung mindestens eines Mitarebiters zum Cisco Sales Associate, einer ebenfalls neu eingeführten Qualifizierungsstufe. Interessierte Reseller können unter der Telefonnummer 0180 3671001 (Option 59 weitere Informationen einholen.

SMB Partner-Portal »SMB Engage« SMB Select Partner Webseite