»Bitte nichts mehr bei Secomp einkaufen«, mit dieser Boykott- Aufforderung wandte sich Stephan Allgöwer, Geschäftsführer des Reutlinger Systemhauses Danner, an Partner und Medien. Allgöwer hatte zuvor erfahren, dass der Distributor Secomp mit Lockpreisen, die unter dem EK des Systemhauses lagen, für seinen neuen Abholmarkt warb.

Als Stephan Allgöwer, Secomp- Kunde und Geschäftsführer des kleinen Reutlinger Systemhauses Danner, den Werbeflyer für den nahe Stuttgart gelegenen Abholmarkt sah, packte ihn das Erstaunen. Der Ettlinger Distributor lockte darin mit Preisen, die unter dem EK des IT-Dienstleisters lagen. Als Beispiel nennt Allgöwer Tonerkartuschen von HP: »Secomp verkauft den Toner billiger an Endkunden, als wir – als HP Preferred Partner – bei einem offiziellen Distributor einkaufen.« Für den Geschäftsführer des Systemhauses stellt sich nun die Frage, ob Secomp es wirklich nötig habe, mit solch aggressiven Preisen Endkunden anzugehen.

»Klar, das Eröffnungsangebot ist extrem tief«, räumt auch Jochen Vey, Verkaufsleiter bei Secomp, ein. Aber es handle sich dabei lediglich um eine zeitlich begrenzte Werbeaktion und im Übrigen richte sich das Angebot ausschließlich an Industrie und Wiederverkäufer. Außerdem sei das rund 300 Mitarbeiter zählende Unternehmen Secomp von Anfang an als Zulieferer für die Industrie tätig gewesen, in die Rolle des Distributors sei man dagegen erst mit der Zeit hineingewachsen. Bereits vor der jetzigen Neueröffnung im nahe Stuttgart gelegenen Leinfelden-Echterdingen habe Secomp in Mannheim und Ettlingen Abholshops eingerichtet. Man sei damit vor allem den Wünschen kleiner lokaler Händler entgegengekommen, Probleme habe es dabei bisher keine gegeben. Für Vey trifft Allgöwer mit seiner Kritik an Secomp den Falschen, schließlich sei es ein offenes Branchengeheimnis, dass auch wesentlich größere Distributoren in Online- Shops zu Dumpingpreisen verkauften.

In der Tat erklärt auch Danner- Geschäftsführer Allgöwer: »Distributoren, die sich im Endkundengeschäft betätigen, sind für uns ein ständiges Ärgernis.« Mit dem Abholshop in der Nachbarschaft des Systemhauses macht Secomp nun aber zusätzlich der neu eröffneten »Printer Factory« von Danner Konkurrenz – dass da der lange genährte Groll zu offener Empörung wird, ist schließlich nur verständlich.

____________________________________

INFO

Secomp GmbH
Einsteinstraße 17-23, 76275 Ettlingen
Tel. 07243 383111, Fax 07243 383222
www.secomp.de