Wahl channel champions 2024
Mein Name ist Stefan Fritz, ich bin bei Sophos als Director Channel Sales für die Leitung und Weiterentwicklung des Partnergeschäfts in der EMEA Central Region verantwortlich. Im zehnten Jahr bei Sophos und mit rund 17 Jahren in der IT-Branche habe ich Erfahrungen im Endkunden-Vertrieb und im Channel gemacht. Dabei ist mir eins schnell klar geworden. Der Channel ist für jeden Hersteller der einzige sinnvolle Weg zum Kunden!
Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Ich halte meine Versprechen und verspreche nichts, was ich nicht halten kann.
Man sagt von mir, dass ich umso ruhiger werde, je lauter meine Umwelt wird, dass hilft. Konzentration und Fokus auf meine Ziele.
Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
IT und im besonderen IT-Security ist nie ein einzelnes Projekt, sondern ein Prozess, der einem stetigem Wandel und Entwicklung unterliegt – das macht es extrem spannend.
Die wahnsinnige Vielfalt und verschiedenen Spezialisierungen in der Partnerlandschaft.
Was sind die drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel?
Partnerschaft auf Augenhöhe
Kommunikation
Ziele für gemeinsame Schnittmenge im Markt definieren und leben
Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:
Die Chancen standen nie besser für den IT-Channel. Wer Neugierde, Fleiß und Begeisterung für Teamwork mitbringt, hat gute Chancen, sehr erfolgreich zu sein.
Mein denkwürdigstes (lustigstes, aufregendstes Erlebnis) im Channel war… die Freude darüber, gemeinsam mit einem Partner aus einer Herausforderung bei einem betreuten Unternehmen einen der größten und treusten Kunden zu machen.
