Wahl channel champions 2024

Robert Laurim, Vice President & General Manager Channel DACH bei Dell Technologies

Er verantwortet seit August 2024 als Vice President & General Manager Channel DACH das gesamte Partnergeschäft von Dell Technologies in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Zuvor leitete er 10 Jahre lang als Channel-Verantwortlicher für Deutschland das Geschäft mit Dells deutschen Partnern.

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
•            Ihre hohe Dynamik und rasches Tempo
•            Die stetige Veränderung
•            Starkes Teamwork
•            Jeden Tag mit Freude bei der Arbeit zu sein und Verantwortung zu tragen

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
•            Ihre transformative Kraft, die Welt grundlegend zu verändern
•            Ihre Fähigkeit zur kontinuierlichen Erneuerung, manchmal disruptiven Veränderung
•            Ihr positiver Einfluss auf alle Lebensbereiche

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:
•            Berechenbarkeit und Planbarkeit
•            Zuverlässigkeit und gegenseitiges Vertrauen
•            Wertschätzender Umgang mit Partnern

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:
Gerade angesichts der rasanten Entwicklung in der IT kann ich allen, die im Channel arbeiten wollen, nur raten: Öffnet Euch dem Neuen ohne Angst, seid flexibel im Denken und Handeln und scheut Dich nicht vor der Verantwortung. Wer die Veränderung als Chance und nicht als Bedrohung begreift, ist im Channel perfekt aufgehoben.

Mein denkwürdigstes (lustigstes, aufregendstes Erlebnis) im Channel war ... als ich bei meiner ersten Partnerkonferenz, frisch bei Dell, gemeinsam mit Michael Dell auf der Bühne stand. Es war unglaublich motivierend, zusammen mit dem Gründer und Inhaber unser Versprechen an den Channel zu präsentieren und zu bekräftigen. Die Inspiration, die ich durch ihn damals erhielt, legte den Grundstein für unseren Erfolg im deutschen Channel – und die Freude darüber spüre ich bis heute, ebenso wie unsere Partner und Distributoren.