Wahl channel champions 2024

Alexander Spaller, Head of Sales DACH bei Hornetsecurity

Alexander Spaller verantwortet seit 2021 als Head of Sales DACH den Vertrieb sowie die Entwicklung der Partnergeschäftes im deutschsprachigen Markt. Er ist bereits seit 2015 im Unternehmen und war zunächst über sechs Jahre für das Key Account Business in der DACH-Region verantwortlich.

Insgesamt blickt er auf mehr als 16 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb zurück, zunächst als Projektmanager bei Dell Technologies und später als Account Manager bei einem IT-Security-Reseller.

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
•            Das Verstehen und Erkennen der Bedürfnisse von Kunden und Partnern
•            Loyalität gegenüber Partnern und Kunden
•            Zuverlässigkeit in jeder Phase der Zusammenarbeit

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
•            Die ständige Weiterentwicklung und Innovation
•            Die Vielfalt der Aufgaben, die immer neue Herausforderungen bieten
•            Die Möglichkeit, maßgeblich zur Sicherheit und Effizienz von Unternehmen beizutragen

Drei Schlüsselfaktoren für den Erfolg im Channel:
•            Partnerschaften auf Augenhöhe pflegen
•            Hohe Servicebereitschaft für Partner und Kunden
•            Ein zuverlässiges und motiviertes Vertriebsteam

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen?
•            Einfach anfangen und erste Schritte machen
•            Ein eigenes Netzwerk aufbauen und pflegen
•            Offen für kontinuierliches Lernen und Wachstum sein

Mein denkwürdigstes (lustigstes, aufregendstes Erlebnis) im Channel war:
Die gemeinsamen Erfolge auf der jährlichen ITSA-Standparty mit unseren Partnern zu feiern.