Wahl channel champions 2024

Florian Tenius, Head of Partnerships bei FTAPI

Seit November 2014

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Abwechslungsreichtum, Erfolg und viel Entscheidungs- und Gestaltungsfreiräume, tolle KollegInnen und viel Freude mit den PartnerInnen

Für mich ist kein Tag wie der andere. Jeder Partner ist anders, und das macht meine Arbeit unfassbar abwechslungsreich. Außerdem habe ich die Freiheit, Dinge auszuprobieren, daraus zu lernen und jeden Tag ein bisschen erfolgreicher zu werden. Diese Freiräume weiß ich sehr zu schätzen.

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
Geschwindigkeit, Wachstum, Innovationskraft

In kaum einer Branche verändern sich Dinge so schnell wie in der IT. Dieser Innovationsfaktor hat mich schon immer fasziniert. Der Markt hat ein hohes Wachstumspotenzial und steckt immer wieder voller technologischer Innovationen, wie jüngst das Beispiel KI, das Unternehmen gerade im Bereich Cybersicherheit vor immer neue Herausforderungen stellt. Das finde ich extrem spannend.

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:
Vertrauen, Authentizität und Fairness

Vertrauen, Authentizität und Fairness hängen für eng zusammen. Der Channel ist ein People's Business. Entscheidend ist es, nachhaltig gute, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Und das funktioniert nur, wenn man sich gegenseitig auf Augenhöhe begegnet. Denn im Channel ist man nur dann erfolgreich, wenn man gemeinsam auf ein Ziel hinarbeitet.

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:
Know your Partner
Wer gerne und viel mit Menschen spricht und gut zuhören kann, ist im Channel genau richtig. Um hier erfolgreich zu sein, ist es essentiell, die Ziele meines Partners ebenso gut zu kennen wie seine Herausforderungen. Nimm dir die Zeit, deinen Partner kennenzulernen - so kannst du ihn optimal unterstützen und eine langfristige Beziehung zu ihm aufbauen.

Mein denkwürdigstes (lustigstes, aufregendstes Erlebnis) im Channel war …
… der Anruf eines der Top 5 Systemhäuser in Deutschland (meine Hände schwitzen jetzt noch).

Vor drei Jahren habe ich als One-Man-Show bei FTAPI das Partner-Business gestartet. Inzwischen habe ich ein Team aufgebaut und den Channel-Vertrieb so erfolgreich gemacht, dass die großen Systemhäuser das Gespräch mit uns suchen. Darauf bin ich stolz.