Vor einem Jahr hat die dänische Firma den Schritt in den deutschen Markt gewagt. Die fünf Mitarbeiter in der Niederlassung im schwäbischen Eriskirch bauen nun einen Channel für die DACHRegion auf. Dazu hat der Anbieter, der seine Remote Access-Lösung G/On ausschließlich indirekt vertreibt, ein Partnerprogramm mit den Stufen »Giritech Registered Partner« und »Giritech Certified Partner« aufgelegt.

Rund 150 Händler möchte Giritech langfristig für den Vertrieb von G/On gewinnen. »Unser Ziel ist es nicht, mit der Gießkanne in den Markt zu gehen«, betont Geschäftsführer Joachim Seibold gegenüber Computer Reseller News. »Wir suchen echte VARs, die den Kunden kennen.« Seit Juni hat Giritech 20 Partner unter Vertrag genommen, bis Ende des Jahres sollen es nach Plänen von Seibold 50 sein. Von seinen Resellern erwartet das Unternehmen natürlich Erfahrung beim Verkauf von Remote Access-Lösungen. Certified Partner müssen außerdem über eine entsprechende vertriebliche und technische Ausstattung verfügen, einen Businessplan vorlegen und ein bestimmtes Einkaufsvolumen anstreben.

Seine Lösungen vertreibt Giritech dabei direkt an seine Partner, ohne über Distributoren zu gehen. »Wir wollen eine direkte Beziehung zu den Partnern haben und keine zwischengeschaltete Lagerhaltung, die uns nichts nutzt«, sagt Seibold. Die logistische Aufgabe sei für sein Unternehmen selbst zu bewältigen.

Obwohl es im Markt für Remote Connectivity-Lösungen bereits eine ganze Reihe von Anbietern gibt, zeigt sich Seibold optimistisch, mit G/On im deutschsprachigen Raum schnell Fuß fassen zu können. »Wir haben eine völlig andersartige Technologie, um Remote Access zu realisieren«, sagt Seibold. G/On sei ein Remote- Zugang, der von jedem PC-System aus genutzt werden könne und ohne VPN-Strukturen auskomme.

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