Im Bereich der professionellen Netzwerklösungen sieht sich der Hersteller denn auch als größtes, deutsches Unternehmen. »Alleine in diesem Jahr haben wir noch eine Menge Vorhaben im Programm«, ergänzt Koenzen. Neben der Ausweitung des Portfolios im VoIP-Bereich plant Lancom unter anderem den Einstieg in das Security-Geschäft mit UTM-Lösungen und Angebote im Bereich WLAN-Switching.

Bei seinen Channel-Partnern in der DACH-Region bedankt sich Lancom mit fünf Sonderaktionen für die Zusammenarbeit. Im Rahmen der ersten, Anfang Mai gestarteten Aktion erhielten die Partner fünf Prozent Rabatt auf das gesamte Produktportfolio. Der Fokus auf dem indirekten Vertrieb steht auch für die Zukunft nicht in Frage: Neben der DACH-Region will Lancom dabei verstärkt weitere, europäische Märkte erobern. Michael Kaack, früherer Senior Vice President für Zentraleuropa beim Broadliner Ingram Micro, bestätigte Lancom in einem Vortrag anlässlich der Jubiläumsveranstaltung, sich vertriebsseitig erfolgreich positioniert zu haben. »Sie haben nicht die Fehler des Vorgängers begangen«, unterstrich der Distributionsexperte.

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