Leichter einkaufen mit NAI. Network Associates startet die nächste Phase seines »McAfee Protect Plus«-Programmes. Das Volumen-Lizenzprogramm wurde neu organisiert und sowohl auf die Bedürfnisse kleiner als auch großer Unternehmen abgestimmt.

Leichter einkaufen mit NAI

NAI will sein gesamtes Lizenzprogramm stärker auf den Service-Gedanken abstellen. »Der Lizenzanteil am Preis wird sinken«, erklärt Sylke Baumann, Channel Managerin bei NAI in Deutschland. Stattdessen soll der Anteil von Service- und Support steigen. Dies führt dazu, dass nicht mehr nach zwei Jahren eine neue Software-Lizenz gekauft wird, die bereits allen Support beinhaltet, Kunden erhalten vielmehr eine Lifetime-Lizenz und erneuern nur noch den Support jedes Jahr. NAI will so dem starken Verdrängungswettbewerb im Antivirenmarkt begegnen: »Unsere Stärke ist der Support und darauf wollen wir die Betonung legen«, sagt Baumann. Für den Channel bedeutet das, dass er den Kunden mit einer geringeren Anfangsinvestition locken kann und dafür bei den Renewals höhere jährliche Einkünfte hat.

Zwei Lizenzprogramme

Das »Protect Plus«-Programm von Network Associates ist ein neues Lizenzprogramm für unterschiedliche Volumen von Softwarelizenzen. Es ist besonders für kleine und mittlere Unternehmen interessant, die nicht über ein eigenes Lizenzmanagement verfügen und daher nicht alle zwei Jahre neu kaufen wollen. Sie bekommen im neuen Programm eine Lifetime-Lizenz und müssen lediglich den Support verlängern. Das Lizenzprogramm teilt sich in zwei Bereiche: »Perpetual Plus« und »Subscription Plus«.

Mit der ersten Stufe »Perpetual Plus« spricht NAI Kunden mit elf bis 2.000 Nodes an. Sie gilt für Soft- und Hardware. Die Kunden erhalten spezielle Rabatte und im Bundle auf Wunsch ein Jahr »Prime Support Priority Plus« und Hardware-Wartung. Damit wendet sich NAI vor allem an kleine und mittlere Unternehmen.

Das »Subscription Plus«-Programm ist für Kunden mit mehr als 2.000 Nodes gedacht. Es richtet sich an Großunternehmen. Das Programm bietet eine Zwei-Jahreslizenz kombiniert mit einem Jahr »Prime Support Priority Plus« sowie Software-Wartung. Der »Prime Support« beinhaltet rund um die Uhr technischen Support.

Bei beiden Lizenzprogrammen haben Kunden die Möglichkeit, zusätzliche Softwarelizenzen in einem Zeitraum von zwei Jahren in ihrer vorher erzielten Rabattstufe zu bestellen.

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