Pyramid baut Virtualisierungs-Channel auf

Der Freiburger PC- und Server-Hersteller Pyramid setzt einen neuen Schwerpunkt beim Thema Virtualisierung. Dazu hat Pyramid ein spezielles Partnerprogramm entwickelt. Es richtet sich explizit an Systemhäuser, die sich auf mindestens eine der am Markt verfügbaren Virtualisierungstechnologien spezialisiert haben. »Als Hersteller sehen wir unsere Aufgabe darin, die Kompatibilität der Hardware-Komponenten mit den eingesetzten Virtualisierungslösungen sicher zu stellen«, erläutert Pyramid-Geschäftsführer Frieder Hansen. »Wir können und wollen aber nicht die Kunden über den Einsatz von Virtualisierungstechnologien beraten.«

Diese Aufgabe sollen Partner übernehmen. Als Hardware-Lieferant stellt Pyramid die Server-Systeme mit vorinstalliertem Hypervisor – sei es ESX (VMware), Xen (Citrix) oder Hyper-V (Microsoft) - bereit. Aber nicht nur: Im Zuge des neuen Programms möchte der Anbieter auch für Nachfrage im Markt sorgen, damit den Partnern im Vertrieb stets Leads in ausreichender Menge zur Verfügung stehen. Außerdem unterstützt der Hersteller sie in der Presales-Phase.

Ideal wäre nach Hansens Worten, wenn sich die Partner mit allen wichtigen Technologieansätzen so gut auskennen würden, dass sie Kunden neutral beraten können. Tatsächlich konzentrierten sich aber viele Partner auf nur einen Hersteller. Bei Neukunden nimmt Pyramid daher eine Voranalyse der Anforderungen vor und entscheidet, welcher Virtualisierungs-Ansatz sich für den konkreten Bedarf am besten eignet. Anschließend leitet der Hersteller den Lead an einen Partner in Kundennähe weiter, der sich auf die betreffende Technologie spezialisiert hat. Ziel ist nach Hansens Worten, in jeder Region mindestens drei Partner zu finden, von denen sich einer auf VMware, einer auf Citrix und einer auf Microsoft spezialisiert hat. Bereits vor dem offiziellen Start des Programms haben sich 25 Pyramid-Partner bundesweit qualifiziert.