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Pyramid strukturiert Partnerbasis neu

25. März 2004, 0:00 Uhr |

Pyramid strukturiert Partnerbasis neu. Der Freiburger Appliance-Spezialist Pyramid will Fachhändler jetzt mit zwei Fachhandelsprogrammen enger an sich binden. »Ben Hur«-Fachhändler erhalten ohne Abnahmeverpflichtung »Ben Hur II«-Server zu günstigeren Einkaufskonditionen, »Ben Hur Business Partner« profitieren zusätzlich von Rabatten auf andere Pyramid-Angebote ? müssen davor aber auch etwas mehr tun.

Pyramid strukturiert Partnerbasis neu

Bisher basierte die Beziehung zwischen dem Pyramid-Team und dem Fachhandel überwiegend auf individuellen Absprachen: Durch die regelmäßigen Appliance-Tage der Freiburger kannte man sich und durch die gemeinsamen Geschäfte entstand eine ausreichende Vertrauensbasis. Vertragliche Bindungen bestanden keine, jeder hielt am anderen einfach aus Eigeninteresse fest. Die ständig steigende Zahl der Reseller, die sich für die Ben-Hur-Server von Pyramid interessieren, macht es inzwischen aber notwendig, eine Struktur in die gewachsenen Beziehungen zu bringen, um auch weiterhin gemeinsam erfolgreich zu sein. Reseller können sich bei Pyramid nun für zwei Kategorien entscheiden: entweder bleiben sie einfach »Ben Hur Fachhändler« oder sie engagieren sich mehr als bisher und treten dem »Ben Hur Business Partner«-Programm bei. »Ben Hur Fachhändler« müssen keinerlei Abnahmeverpflichtung erfüllen. Sie bekommen einen attraktiven Rabatt auf den EVK der Kommunikationsserver und einen geringeren, aber immer noch interessanten Discount auf vermittelte Supportverträge. Sie erhalten Werbematerial und werden über die Pyramid-Produkte auf dem Laufenden gehalten. Einmal im Jahr können Sie einen Pyramid-Mitarbeiter für Hausmessen, Kundenseminare oder ähnliche Veranstaltungen kostenlos zu sich einladen. Ihnen werden für Sonderveranstaltungen auch kostenlos Demosysteme und Präsentations-Equipment angeboten.

»Business Partner« erhalten einige weitere Vorteile. So können sie Produkte und Services fünf Prozent günstiger bei Pyramid erwerben, bekommen für Admin- und VPN-Trainings Sonderkonditionen eingeräumt und können ein eintägiges Training pro Jahr kostenlos besuchen. Außerdem will Pyramid ihnen Leads und Kundenanfragen weiterleiten und bietet ihnen ein NFR-Gerät zum halben EVK an. Voraussetzung sind eine Zielvereinbarung, dass mindestens 40 Geräte pro Jahr abgenommen werden und der Besuch eines »Ben Hur« Admin-Trainings. Außerdem muss jeweils mindestens ein Vertriebsmitarbeiter mit Schwerpunkt IP-Networking und ein Service- oder Support-Mitarbeiter mit Know-how bei IP-Networking und Linux beschäftigt werden.

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