Red Hat dehnt Channel-Programme aus

Mit dem Ausbau seiner Channel-Programme richtet sich der Open-Source-Anbieter Red Hat stärker auf die Zusammenarbeit mit globalen Partnern aus. Den Angaben zufolge sollen Reseller durch die neuen Programme ihre Kundenbeziehungen intensivieren und zugleich ihre Margen verbessern können. Ein zentrale Rolle spielt das Jboss-Angebot von Red Hat. Es soll Partnern ermöglichen, ihre Kunden mit einem breiteren Angebot an Open Source-Lösungen zu adressieren. Zu den neuen Channel-Programmen gehören ein Partnerprogramm, ein Certified Service Provider-Programm und ein erweitertes Red Hat-Partnerportal. »Wir haben unsere Channel-Strategie in enger Zusammenarbeit mit globalen Partnern überarbeitet«, erläutert Petra Heinrich, Director Channels EMEA bei Red Hat. Das Unternehmen bietet seinen Partnern in EMEA jetzt einen zentralen Anlaufpunkt. Der Partner Helpdesk (erreichbar unter partner-helpdesk@redhat.com) bietet ihnen Betreuung in ihrer Muttersprache. Weitere Channel-Programme und -Funktionen werden in Kürze weltweit verfügbar sein:

• Durch Investitionen in das Channel-Geschäft erhalten Partner künftig Vergünstigungen bei der Zertifizierung zum Red Hat Certified Engineer (RHCE) und Red Hat Qualified Architect (RHCA). Ferner können sie an weiteren Marketing-Development-Funds-(MDF)-Programmen teilnehmen. Der Wert des Programms hat sich damit insgesamt gegenüber vergangenen Jahren verdreifacht.

• Das Certified Service Provider Program (CSP) wurde im Januar 2007 vorgestellt. Die Teilnahme ist nur auf Einladung möglich. Das Programm soll durch die Zusammenarbeit der Einheit Red Hat Global Professional Services mit Service-orientierten Channel-Partnern die Verbreitung von Open-Source-Dienstleistungen vorantreiben.

• Das Partnerportal stellt eine Ressource für Sales- und Marketing-Tools dar. Dort stehen Online-Schulungen zum gesamten Red Hat/Jboss-Portfolio bereit, die unter anderem die Qualifizierung zum Red Hat Certified Sales ermöglichen. Darüber hinaus können Partner auf eine technische Knowledge Base zugreifen.

• Das Jboss Systems Integrator Program bietet Jboss-Partnern einen nahtlosen Übergang zu Red Hats Partnerprogrammen. Partner profitieren von günstigen Schulungs- und Zertifizierungsangeboten. Red Hat bietet ihnen darüber hinaus technischen Support, Marketing-Unterstützung, Lead-Generierung, die Nutzung von Referenzinstallationen und vergünstigten Zugriff auf Professional Services.

Diskutieren Sie dieses Thema im CRN-Forum !

CRN zeichnet Systemhäuser für hervorragende Lösungen aus. Jetzt noch bis 31. März 2007 bewerben. Mehr Infos unter CRN-Solution-Awards 2007