Der Software-Hersteller Sage will die Vertriebskanäle für seine Handwerks-Produktlinien »HWP« und »Primus« erweitern. Grund: Der Aufschwung in der Baubranche und eine Welle von Generationswechseln erhöht die Nachfrage nach Unternehmenssoftware für das Handwerk.

Das Baugewerbe ist wieder im Aufwärtstrend und zieht das Software-Geschäft gleich mit: Sage will seine Vertriebskanäle im Bereich Handwerk erweitern, um der steigenden Nachfrage weiterhin gerecht werden zu können. 30 neue Partner will das Unternehmen bis September 2007 gewinnen. Besonders im Süden Deutschlands gibt es laut Mathias Schwaben, Marketingleiter für den Geschäftsbereich Handwerk bei Sage, noch einige »weiße Flecken«. Gesucht werden vor allem Systemhäuser mit mindestens zwei ausgewiesenen Vertriebsmitarbeitern. Die Voraussetzungen für gute Umsätze sind laut Schwaben so gut wie schon lange nicht mehr: »Auf der einen Seite erhöht der wirtschaftliche Aufschwung die Investitionsbereitschaft, auf der anderen Seite gibt es in vielen Betrieben einen Generationswechsel. Die große Chance für uns ist, dass die jungen Nachfolger eher die Vorteile von Unternehmenssoftware erkennen.«

Mit zehn Prozent Anteil am Gesamtumsatz ist die Handwerkssparte einer der am stärksten wachsenden Geschäftsbereiche bei Sage. Rund 150 Partner vertreiben die beiden Produktlinien für das Baugewerbe. Die erst kürzlich vorgestellte neue Version »HWP 2007« deckt nahezu alle Handwerks-Branchen ab, während »Primus« sich vor allem an kleinere Dachdecker- und Zimmereibetriebe richtet. Gleich welches Handwerk, das Geschäft mit der Baubranche ist ein anderes als beispielsweise mit der Industrie, wie Schwaben erklärt: »Die Entscheidungsträger in Handwerksbetrieben reagieren bei wirtschaftlichen Aufwärtstrends schneller und entschlossener. Wenn das Geld da ist, wird investiert.« Dies zeige nicht zuletzt auch die hohe Abschlusswahrscheinlichkeit von 80 Prozent.

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