»schottenland.de«: 450 Online-Händler mit einem Klick. Konkurrenz belebt das Geschäft. Schottenland.de bietet Online-Händlern eine interessante Preisvergleichsplattform mit täglich bis zu 25.000 Userzugriffen. Derzeit finden sich etwa 66.000 Produkte mit zwei Millionen Preisen auf der Plattform.

»schottenland.de«: 450 Online-Händler mit einem Klick

Klaus Bachmeier hat ein kleines Ladengeschäft und ist »nebenbei« in den Online-Handel eingestiegen. Für den jungen IT-Experten »die beste Möglichkeit, um vor allem Hardware günstig absetzen zu können«. Denn das Ladengeschäft betreibt er eher als Anlaufstelle für Service, Reparatur, Beratung und Mitnahmeprodukte. Über den Online-Handel verkauft er PCs und Peripherie. Mit dem Abverkauf ist er ganz zufrieden. Einzig die Transparenz zu den Preisen anderer seriöser Online-Anbieter sei etwas zeitaufwändig und damit schwierig.

Dem kann Steffen Schwuchow abhelfen, würde ihn Bachmeier kennen. Denn der Berliner betreibt eine Online-Preisvergleichsplattform. Bei einer solchen Geschäftsidee liegt natürlich auch der Name für das Unternehmen quasi auf der Hand: »schottenland.de«. Billig, billiger, am billigsten. Nichts da, weist Schwuchow den Verdacht von sich, der Vater aller Billigheimer sein zu wollen. Natürlich vergleichen seine Kunden, also die Online-Händler, die von ihnen angegebenen Preise mit den Wettbewerbern. »Da wird schon mal ein eingestellter Preis binnen eines Tages mehrere Male nach unten verändert, um nicht als teuerster Anbieter auf der Plattform zu stehen«, erklärt der Schottenland-Inhaber. Aber wenn die Marge gegen Null gehe, sei auch mit der Preisreduzierung Schluss. Schließlich lebe ein guter Online-Store nicht nur vom günstigsten Preis, sondern auch von Faktoren wie Lieferfähigkeit, Produktvielfalt, Übersichtlichkeit, Zahlungsmodalitäten und Versandkosteninformationen.

»Die Entscheidung treffen letztendlich die User mit ihren Klicks, durch die sie von unserer Preisvergleichsplattform direkt auf das jeweilige Produkte des gewählten Händlers kommen.« Und die können sich sehen lassen. Je nach Saison sind es täglich bis 25.000 Zugriffe auf »schottenland.de«, die nahezu »eins zu eins auf den Händlerlinks landen«. Das freut natürlich auch Schwuchow, der an jedem User verdient, der auf der Händlerseite landet. »Unsere Verträge mit den Online-Händlern sehen zehn bis zwölf Cent je weitergeleiteten Besucher vor. Zusätzlich zahlen die Händler eine monatliche Grundpauschale von 24 Euro, die mit den Klicks verrechnet wird«, rechnet er vor.

Den Online-Preisvergleich gründete er vor sechs Jahren, damals nur für Ladengeschäfte in seiner Heimatstadt Berlin. Das Geschäft wuchs schnell, Mitarbeiter (derzeit 13) mussten eingestellt werden. Mit dem wachsenden Online-Handel stellte Schwuchow Anfang 2001 auf diese Zielgruppe um. 450 Reseller hat er in seinem Portfolio. Allerdings selektiert er sehr genau, bevor ein Händler zugelassen wird. Selbst die Zahlungsmodalitäten des Aspiranten fließen in die Entscheidung mit ein. »Wer nur gegen Vorkasse liefert, den sehen wir uns sehr genau an. Häufig verfügen solche Anbieter über zu geringe Eigenmittel, um ihre Lieferanten zahlen zu können.«

Um auf der Plattform jederzeit aktuelle Preise, Lieferdaten und Produktinformationen zu haben, verarbeitet Schottenland unter anderem die Daten der Distributoren der Online-Händler. Außerdem ist Schottenland an die Datenbanken der Händler angebunden und kann so alle Daten in Echtzeit auslesen. »Dadurch sind wir so schnell, dass wir in Kürze alle Stunden aktualisieren können.«

Der Schottenlandchef sieht in dem Online-Handel einen stark wachsenden Markt. Auch deshalb, weil immer mehr Betreiber eines stationären Ladengeschäftes zusätzlich einen Online-Shop anbieten. Aus diesem Grund ist er zuversichtlich, bereits in diesem Jahr die Zahl der angeschlossenen Händler deutlich erweitern zu können. Ebenso die Produktpalette. Derzeit gehören von den etwa 66.000 Produkten rund 40.000 zum Hardware-Portfolio.

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