So sichern Sie sich bessere Konditionen bei Microsoft und Co (Fortsetzung)

Darüber hinaus sollte man sich über verschiedene Fakten im Klaren sein: Microsoft trainiert seine Mitarbeiter auf einen aggressiven Verkaufsstil; machen Sie sich also auf harte Verhandlungen gefasst. Eine Lieblingstaktik der Verkäufer ist es, zu fragen, ob der Kunde sich wirklich lizenzkonform verhält oder ob nicht doch vielleicht die eine oder andere Raubkopie im Einsatz ist. Sie sollten darauf vorbereitet sein und die Lizenzkonformität mittels eines aktuellen Gutachtens nachweisen können. Treiben Sie andererseits aber auch keine Spielchen, indem sie etwa selbst versuchen noch mehr Aggressivität in die Verhandlungen zu bringen.

Mit etwas Verhandlungsgeschick können Sie außerdem meistens bessere Konditionen bei solchen Produkten erzielten, die Microsoft selbst dringend an den Mann bringen will. Aktuelles Beispiel dafür ist Windows Vista, das sich im Unternehmenseinsatz noch nicht durchgesetzt hat und deshalb gepusht werden soll.