Kunden benötigen Beratung

Daneben gibt es eine Vielzahl an Kunden, denen man im Rahmen der Beratungsleistung erst einmal die Möglichkeiten des Konzepts nahe bringen muss. Dann erst ist der Anwender in der Lage, selbst zu definieren, was er wirklich braucht und implementieren möchte. Vor Microsoft, das angekündigt hat, dass die nächste Version von Microsoft Exchange E-Mail-Archivierung ab Werk enthalten wird, hat Hoffmann keine Angst: »Welche Integration Microsoft bietet, wird sich erst zeigen, wenn deren Konzept tatsächlich verfügbar ist. Wir sind vom Mehrwert unserer Lösung auf jeden Fall überzeugt.« Enterprise Vault könne die meiste Erfahrung auf diesem Gebiet vorweisen. Nicht ohne Grund sei die Lösung mit einem Anteil von 37 Prozent laut den Zahlen von Gartner auf dem Markt führend.