Wachstumsschub durch Microsoft

Denn das Geschäft mit Software und den dazugehörenden Services wächst stark und Reseller, die bisher vor allem auf Hardware-Vertrieb setzen, können sich in diesem Bereich neue Wachstumspotenziale erschließen. »Das nötige Interesse und die Investitionsbereitschaft der Partner ist da«, sagt Haberecker, »aber man muss den Resellern die Themen aufzeigen, mit denen sie gut verdienen und sich von Wettbewerbern absetzen können«. Zu den wichtigen Trendthemen bei Volumen-Software-Produkten zählt Haberecker Security-Lösungen, sowohl für Virenschutz wie auch Datensicherung, außerdem den Creative-Bereich und PDF-Tools. Das Portfolio will der Software-Chef um neue Lösungen erweitern, beispielsweise soll Brenner-Software hinzukommen, denn dort biete Tech Data noch kein großes Angebot. Unter den wichtigen Herstellern im TD-Programm, unter anderem vertreibt der Broadliner CA, Symantec, McAfee und Adobe, spielt Microsoft eine besondere Rolle. »Mit Einführung der aktuellen Vista- und Office-Versionen bieten sich Resellern gute neue Verdienstmöglichkeiten«, prophezeit Haberecker. Tech Data gehört zu den Microsoft »Gold Certified«-Partnern, die Handelspartner bei der Beratung rund um die neu eingeführten »Open Value«-Lizenzen mit Support unterstützen. Im kürzlich gestarteteten License Sales Competence Center von Tech Data können Partner in einem mehrstufigen Trainingsprogramm rund um die Themen Microsoft Office 2007, Vista und Microsoft Server Know-how und die Prädikate »Registered Tech Data Partner for MS Solutions« beziehungsweise »Certfied Tech Data Partner for MS Solutions erhalten.

Ihre Meinung interessiert uns! Schreiben Sie an: leserforum@ict-channel.com