Umates: Notebook-Taschen für den Channel

Umates: Notebook-Taschen für den Channel. Seit Jahresbeginn verkauft der Hersteller Umates seine Notebook-Taschen auch in Deutschland über den Channel. Daran wird sich nichts ändern. Der neue Geschäftsführer Henrik Christensen will das Geschäft hier sogar weiter ausbauen.

Autor:Redaktion connect-professional • 19.10.2005 • ca. 1:15 Min

Umates: Notebook-Taschen für den Channel

Derzeit vertreibt der dänische Taschenhersteller seine Produkte in Deutschland ausschließlich über Actebis Peacock und das soll auch so bleiben. »Die Zusammenarbeit läuft gut, deshalb haben wir nicht vor, mit weiteren Distributoren zusammenzuarbeiten«, betont Henrik Christensen. Die ausschließlich in Dänemark gefertigten Notebook-Taschen sollen keinesfalls im Retail landen. Das würde nur die Zusammenarbeit mit dem Handel erschweren und langfristig die Preise verderben, fürchtet der Geschäftsführer: »Wir sind eine Channel Company und wollen auch künftig über die Distribution und den Handel verkaufen.« Falls sich das Geschäft sehr gut entwickle, sei eher eine eigene Retail-Linie möglich, mit Produkten, die ausschließlich für die Flächenmärkte verfügbar wären. Das ist derzeit aber noch Zukunftsmusik. Um die Präsenz in Deutschland zu stärken, baut Christensen zunächst eine eigene Sales-Mannschaft in Deutschland auf. Noch sind die Ziele bescheiden. Ein oder zwei Sales-Mitarbeiter werden fürs Erste gesucht.

Der dänische Notebook-Taschenhersteller war bis zum vergangenen Jahr vor allem als OEM-Lieferant für Lenovo, Hewlett-Packard und Fujitsu Siemens tätig. Seit Jahresbeginn 2005 verkauft Umates seine Produkte auch in Deutschland über den Channel. Durch den Vertrieb über die Distribution und den Fachhandel erhofft sich der Hersteller eine größere Markenbekanntheit für die teilweise gebrauchsmuster- und patentgeschützten Spezialprodukte. Während sich die Taschen optisch nicht stark von denen der Mitbewerber unterscheiden, hat Umates eigene Entwicklungen für die Aufbewahrung und Absicherung des Notebooks entwickelt und patentieren lassen. Dabei wird der mobile Rechner in einer elastischen Aufhängung vor Erschütterungen geschützt. Beim Aufprall gibt die Aufhängung nur so weit nach, dass das Notebook nicht den Rahmen berührt und unbeschädigt bleibt. Umates gewährt auf alle seine Taschen eine lebenslange Garantie, die sich auch auf Verschleißteile, wie beispielsweise Reißverschlüsse, erstreckt.

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