»Marktanteil an Switching annähern«

CRN: Frau Yandell, HP kommt erst sehr spät mit dieser WLAN-Lösung. Warum?

Yandell: Der Unternehmensmarkt hat noch nicht abgehoben. Das wird in ein bis zwei Jahren passieren. Jetzt haben erst zwölf Prozent der Firmen durchgängige WLAN-Infrastrukturen. Das heißt, wir kommen genau zur richtigen Zeit.

CRN: Worin sehen Sie die USPs der neuen HP-Produkte?

Yandell: Wir integrieren WLAN und LAN, verzichten auf ein Overlay-Netz und verringern dadurch den Management-Aufwand auf die Hälfte. Die Verwaltung macht in Unternehmens-Infrastrukturen bis zu 70 Prozent der Gesamtkosten aus. Außerdem reduzieren wir Komplexität.

CRN: Aber das funktioniert doch nur dann durchgängig, wenn die Infrastruktur komplett von HP stammt?

Yandell: Sie bekommen nicht alle Integrationsfunktionen, wenn Sie unsere WLAN-Lösung zum Beispiel in ein Cisco- Netzwerk integrieren, das stimmt.

CRN: Glauben Sie, dass Cisco-Kunden wegen dieser Lösung zu Ihnen wechseln?

Yandell: In erster Linie zielen wir auf die 17 bis 18 Prozent der Switching- Anwender, die HP-Systeme einsetzen. Im WLAN-Markt haben wir nur einen geringen einstelligen Anteil, und den wollen wir an unseren Switching-Marktanteil annähern.

CRN: Wie viel Marktanteil möchten Sie mittelfristig gewinnen?

Yandell: Wir möchten 2008 Nummer zwei auf dem sehr zersplitterten Enterprise- WLAN-Markt sein – mit großem Abstand zum Drittplatzierten.