ADN lockt Partner mit Preisnachlässen: Über die Authentifizierung zum Gesamtportfolio

ADN lockt Partner mit Preisnachlässen: Über die Authentifizierung zum Gesamtportfolio. Der Distributor ADN will über eine Aktion für Authentifizierungs-Token mehr Reseller für Secure Computing gewinnen. Über die Aktion will ADN auch Reseller ansprechen, die sich für das komplette Secure Computing-Portfolio interessieren, zu dem auch Firewalls und Sicherheits-Appliances sowie Webfilter-Lösungen gehören.

Autor:Redaktion connect-professional • 23.11.2005 • ca. 1:15 Min

ADN lockt Partner mit Preisnachlässen: Über die Authentifizierung zum Gesamtportfolio

Autorin: Annette Stadler
Renommierte Namen wie T-Systems und Integralis zählen bereits zum Partnerkreis, nun will der Distributor ADN die Anzahl der kleineren Systemhäuser erhöhen. »Damit möchten wir viele kleinere Unternehmen als Endkunden gewinnen«, erklärt Kai Langhoff, Projektmanager Security Solutions bei ADN. »Neben RSA ist Secure Computing der zweitgrößte weltweite Anbieter von Authentifizierungs-Tokens, allerdings ist diese Marktbedeutung vielen Endkunden nicht bewusst«, bedauert Langhoff.

Um bestehenden und neuen Partnern einen Anreiz für Secure Computings Authentifizierungslösung »Safeword« zu geben, bietet ADN ein »Fünf User Starter Pack for Citrix« vergünstigt an. Begrenzt auf jeweils einen Endkunden erhalten Reseller 90 Prozent Preisnachlass. »Seitdem das Angebot läuft, konnten wir knapp 500 Pakete verkaufen«, berichtet Langhoff. Wie viele Partner langfristig Lösungen des Herstellers verkaufen werden, ließe sich noch nicht absehen. Im letzten Kalenderquartal seien die Reseller mit dem Jahresendgeschäft beschäftigt. Neue Partnerschaften werden sie Anfang des Jahres eingehen. Da aber alle der rund 40 Secure Computing Reseller von ADN über die Authentifizierungslösung auf den Anbieter gestoßen sind, erhofft sich der Distributor einen merklichen Partnerzuwachs von dieser Aktion. Als größter Citrix-Distributor in Zentraleuropa hat ADN die Aktionspakete mit diesem Hersteller geschnürt. Ähnliche Pakete gibt es auch für Nortel Networks, Cisco und Check Point. Generell bietet Safeword Remote Access den Vorteil einer einfachen Installation auf dem Active Directory von Microsoft, ohne dass ein zusätzlicher Server erforderlich ist. Von hier aus ist die zentrale Administration der Anwender und Tokens möglich. Zudem bietet der Hersteller kostenlosen Ersatz der Hardware Tokens, falls sie dem Anwender abhanden kommen oder Batterien ablaufen.

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