API stellt sich breiter auf

Bereits vor drei Jahren leitete Distributor API eine umfassende Neuaufstellung ein. »Ziel war es, professioneller zu werden, mehr Old Economy ind unser New Economy-Unternehmen einzuführen«, erklärt Torsten Belverato, Geschäftsleitungsmitglied bei API. Mittlerweile hat der Grossist seine Logistik kräftig ausgebaut und die Systeme auf Vordermann gebracht. Den Vertrieb über Filialen hat API eingestellt und in der Zentrale konzentriert, so wechselten die Hürther Vertriebsmitarbeiter nach Aachen. Bedingt durch die Umstellung des Geschäftsjahres – dieses endet nun Ende April – fällt das Wachstum zwar mit rund fünf Prozent auf 280 Millionen Euro etwas schwächer aus. Doch Belverato betont zugleich, mit den neu geschaffenen Strukturen sei man ohne weiteres für ein steiles Wachstum – bis hin zu 450 Millionen Euro Umsatz – gerüstet.

Entscheidend sei, dass man die Geschäfte weiter ausweiten könne: »Im Komponentenbereich, aus dem wir ursprünglich kommen, vertreiben wir zwar immer höhere Stückzahlen, doch müssen wir auch einen starken Preisverfall verzeichnen«, erklärt Belverato. So wird API immer mehr zum Vollsortimenter, denn Ziel ist, preisstabile Produkte ins Vertriebsprogramm aufzunehmen. Unter den neuen Kooperationen ist die neue Partnerschaft mit Medion die spektakulärste. Belverato ist sich bewusst, dass viele Fachhändler den Vorstoß des bisher im Discounter-Bereich starken Herstellers skeptisch sehen. »Aber Medion wird den Fachhandel mit auf sie zugeschnittene Produkten zu einem ein sehr guten Preis-/Leistungsverhältnis gewinnen«, ist der API-Manager überzeugt. Ein erstes preisgünstiges Bundle aus Notebook und Navigationsgerät stellte API auf der Cebit vor. Derzeit feilt der Distributor an seinem Medion-Partnerprogramm. Belverato rechnet damit, dass man mit den Medion-Angeboten vor allem im klassischen strationären Fachhandel punkten kann, wo die A-Brands kaum präsent seien.