CeBIT - Microsoft spielt mit Partnern

Microsoft hat mit »Open License Sales Adventure« ein interaktives Online-Abenteuerspiel entwickelt, das Partnern in zwei Stunden auf spielerische Art Wissen über Lizenzen und Vertriebstechniken vermitteln soll. Microsoft will mit dem webbasierten und interaktiven Tool ein auch die Partner erreichen, die aus zeitlichen oder räumlichen Gründen nicht an Schulungen teilnehmen können oder wollen. Auf der CeBIT können Interessierte das Spiel auf dem Microsoft-Partnerforum in Halle 4 live testen. 160 Partner haben sich bereits für das neue Online-Tool registriert. Microsoft rechnet mit bis zu 1.000 Teilnehmern.

Der Partner schlüpft als Spieler in die Rolle eines Vertriebsbeauftragten, der der Contoso-Geschäftsführung, einer virtuellen mittelständischen Referenzfirma, eine optimale Lizenzierung der Software anbieten soll. Wie in echten Beratungsgesprächen knüpft der Spieler Kontakte und bespricht beispielsweise mit dem IT-Leiter und dem Geschäftsführer die passenden Lizenzpakete. Erklärt er die Microsoft-Lizenzmodelle klar und verständlich, erhält der Spieler positive Rückmeldung von den Contoso-Mitarbeitern. Entscheidet er sich für die falschen Argumente, stößt er auf Ablehnung beim Kunden. Ein virtueller Trainer begleitet den Vertriebsmanager im gesamten Spiel und gibt wichtige Tipps, wie das Verkaufsgespräch verbessert werden kann.

»Open License Sales Adventure« ist eines von mehreren On- und Offline-Trainingsprogrammen von Microsoft, mit der der Hersteller die Weiterbildung der Partner fördern will. In den vier Trainingsbereichen Technologie, Business, Vertrieb und Lizenzierung können alle Partner individuelle Aus- und Weiterbildungsangebote nutzen.

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