Dell: Erster Channel-Chef für Europa
Mit Josh Claman geht Dells erster Channel-Chef für Europa an den Start. Mit dem Aufbau eines indirekten Vertriebs will der ehemalige Direktverkäufer Dell den Markt in Zukunft über Systemintegratoren, Value Add Distributoren und OEMs erreichen. Eine Retail-Strategie wird nicht fokussiert.
Der Dell-Channel nimmt im wahrsten Sinne des Wortes Gestalt an: Josh Claman wird der erste Channel-Leiter für Europa. Ab sofort verantwortet er den indirekten Vertrieb für den ehemals klassischen Direktvermarkter.
Zuvor betreute Claman als Vice President und General Manager die Länder Großbritannien und Irland. Außerdem unterstützte er das Europäische Management Team. Vor seiner Zeit bei Dell war der neue Channel-Chef Vice President of Services bei NCR und auch dort für den europäischen Raum zuständig.
In seiner neuen Position erwartet Claman eine Menge Entwicklungsarbeit. Schließlich befindet sich der indirekten Vertrieb von Dell noch in der Aufbauphase. Der zu leitende Channel muss erst einmal geschaffen werden, so zu sagen inoffiziell arbeitet Dell bereits seit Jahren mit Vertriebspartnern zusammen.
Auf diese Weise will der Hersteller den Markt in Zukunft stärker über Systemintegratoren, Value Add Distributoren und OEMs erreichen. Eine reine Retail-Strategie werde dagegen nicht verfolgt, so Stefan Böttinger Communications Manager von Dell.
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