Mit einem offiziellen Partnerprogramm intensiviert Extreme Networks die Zusammenarbeit mit seinen Partnern. Zwar hat der Netzwerkspezialist seine gut 100 deutschen Partner schon bisher in die drei Kategorien Reseller, Solutions und Advanced Solutions Partner eingeteilt. Ein formelles Programm mit zusätzlichen Anreizen für den Handel konnte der Spezialist für Ethernet- Lösungen bisher jedoch nicht aufweisen. »Wir hatten bisher kein Programm, mit dem wir Trainings sponsern oder Marketinggelder ausschütten konnten «, sagt Jennifer Koch, Sales Manager für die Bereiche Channel und Distribution in der DACH-Region bei Extreme Networks. Im letzten Herbst hat der kalifornische Hersteller deswegen ein einheitliches Partnerprogramm für die Regionen EMEA und Südamerika vorgestellt, das seit Anfang des Jahres in Kraft ist.

Während sich der Partnerstatus bisher nach dem Umsatz bemessen hat, ist künftig ein Punktesystem ausschlaggebend dafür, ob ein Reseller Silber, Gold oder Platin Partner ist. Der Umsatz geht dabei mit 50 Prozent in die Bewertung ein, der Besuch von Schulungen und die Bereitschaft, aktiv mit dem Netzwerkhersteller zusammenzuarbeiten, spielen künftig jedoch ebenfalls eine wichtige Rolle. »Am Ende des Tages ist der Umsatz natürlich das wichtigste«, sagt Koch. »Aber der Umsatz steigt eben erst, wenn ein Partner die Mitarbeiter entsprechend ausbildet.« Partner mit besonders hohen Umsätzen würden dagegen oft sehr projektbezogen arbeiten ohne sich an einen Hersteller zu binden. Mit Hilfe eines Punkterechners auf der Internetseite von Extreme Networks können Reseller errechnen, welchen Status sie im Partnerprogramm erreichen und wie viele Punkte ihnen zum Aufstieg in ein höheres Partnerlevel fehlen.

Belohnen möchte Extreme Networks künftig vor allem Partner, die sich stärker spezialisieren. Durch Online-Trainings in Bereichen wie Wireless LAN, Voice oder Security können Partner ab April zusätzliche Punkte sammeln und erhalten dadurch die Möglichkeit, ein höheres Partnerlevel zu erreichen. »Wir haben Partner, die sind schon sehr spezialisiert, bekommen das aber bisher nicht honoriert«, sagt Koch.

Mit seinem Partnerprogramm möchte Extreme Networks nicht nur bestehende Partner an sich binden, sondern auch Anreize für ausgewählte neue Händler bieten. »Wir wollen uns punktuell in Regionen verstärken, wo wir noch nicht genügend Partner haben«, sagt Channel-Managerin Koch. Erweitern möchte der Hersteller seine Partnerlandschaft auch um Reseller, die sich auf die Bereiche Voice, High Perfomance Computing, Storage oder Security spezialisiert haben. »Das ist eine ideale Ergänzung für uns. Bei einem Kunden, der in diesen Bereichen Bedarf hat, werden normalerweise auch Änderungen an seinem Netzwerk notwendig«, erklärt Koch.

_______________________________

INFO

Extreme Networks GmbH
Einsteinring 31, 85609 Dornach
Tel. 089 37 427-0, Fax. 089 37 427-499
www.extremenetworks.com