Der IT-Riese HP erweitert sein Infrastruktur-Portfolio für den Mittelstand. Dabei handelt es sich nach Angaben des Herstellers um Server- und Storage-Produkte sowie Lösungen und Services, die mit dem Fokus auf die wesentlichen Herausforderungen kleiner und mittelgroßer Unternehmen (KMU) konzipiert wurden. »Unsere mittelständischen Kunden wollen keine abgespeckten Enterprise-Angebote, sondern Komplettlösungen, die eigens entwickelt wurden, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden«, erläutert Klaus Rumsauer, Director Enterprise Server und Storage.

Ein zentraler Aspekt der Initiative ist die enge Zusammenarbeit mit dem Channel, wie Rumsauer betont: »Mittelständische Kunden sind nicht in erster Linie an Produkten und Technologien interessiert, sondern an Lösungen für ihre Business-Anforderungen.« Deshalb sei der Server- und Storage-Bereich zwingend auf seine 1.700 Partner als Mittler angewiesen. Deren Aufgabe sei es, mit Hilfe der HP-Produkte beim Kunden solche Lösungen zu erstellen. In Deutschland hat der Hersteller ein Potenzial von 37.000 Kunden ermittelt, an die sich die neuen Angebote richten. Dabei handelt es sich um die Gruppe der Unternehmen mit 100 bis 999 Mitarbeitern.

Zum neuen Portfolio gehören das »HP Blade System c3000«, ein kompaktes Blade-Enclosure, und das »HP StorageWorks All-in-One SB600c«, ein konsolidierter Datenspeicher für Blade-Umgebungen. Ferner zählen dazu vorbereitete und getestete Mittelstands-Lösungen wie Collaboration-, ERP- oder CRM-Applikationen von ISV-Partnern und die »HP Blade System Solution Blocks«, die die Inbetriebnahme von Anwendungen beschleunigen sollen. Die »HP Total Care Initiative«, ein Paket von Service- Leistungen für den Mittelstand, und das »Pay-as-You-Grow«- Finanzierungsprogramm der HP Financial Services mit günstigen, teils zinsfreien Leasing-Angeboten sind weitere Komponenten der Mittelstandsoffensive.

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