Kyocera sucht Lösungs-Partner
Kyocera sucht Lösungs-Partner: Drucker- und Kopiererspezialist Kyocera Mita will noch mehr Gewicht auf Output-Lösungen legen. Der Hersteller sucht nun Entwickler, die mit Hilfe der Java-basierten Plattform der Geräte zum Lösungsportfolio beitragen sollen.
Reinhold Schlierkamp, Geschäftsführer der Kyocera Mita Deutschland GmbH, ist sich sicher, dass ein großer Teil des Drucker- und Kopierergeschäfts im Business- Bereich künftig nur zusammen mit der entsprechenden kundenspezifischen Lösung vertrieben werden kann. »Lösungen sind die Schlüsselanwendungen, die den Markt in Zukunft nach vorne treiben werden«, meint Schlierkamp. Unterstützt wird diese These durch eine Untersuchung des Marktforschungsund Beratungsunternehmens Infotrend / Cap Ventures. Demnach sinkt der Umsatz mit der reinen Hardware durchschnittlich jährlich um elf Prozent, während gleichzeitig der Anteil der Hardware zusammen mit entsprechenden Lösungen jährlich um 29 Prozent steigt. Die Marktforscher rechnen damit, dass spätestens Mitte 2008 mehr Umsatz mit Lösungs-Bundles als mit reiner Hardware gemacht wird.
Um ein breites Lösungsspektrum für Multifunktionsgeräte zu schaffen, werden die Produkte mit der programmierbaren Java-Plattform »Wise Core« ausgestattet. Künftig sollen Reseller, Entwickler und strategische Partner die Möglichkeit haben, mit einem von Kyocera bereitgestelltem Software Development Kit entsprechende Lösungen zu entwickeln. Schlierkamp sieht hier eine große Chance für den qualifizierten Fachhandel: »Die Händler müssen sich spezialisieren und fokussieren, sonst haben sie es schwer, im Markt zu bestehen«, betont der Manager.
Genauere Informationen zu den Zugangsvoraussetzungen zum »Wise Core«-Entwicklerprogramm soll es im Herbst geben. Neben den bereits erhältlichen Kyocera-Lösungen sollen möglichst schon zum Jahresende erste Produkte aus dem Entwicklerprogramm in das Lösungsportfolio einfließen.
