Mobiles Lösungspaket für Reseller

­Tablet-PCs eigen sich nicht zum »Kistenschieben« und wahrscheinlich liegt es an den falschen Vorstellungen mancher Fachhändler, warum diese Geräte wie Blei in den Regalen liegen. Dahin gehören sie erst gar nicht, denn mit dem reinen Verkauf der teuren Geräte ist kein Geschäft zu machen. Der Channel muss Endkunden schon ganzheitliche Lösungen für den praktischen Einsatz aufzeigen, der weit über die reine Hardware hinausgeht. Diesen Ansatz verfolgt das Aschaffenburger Systemhaus Software Computer Solutions SCS, und wie der Firmenname schon anzeigt, geht es in erster Linie um Lösungen und Services, die für Unternehmen wie etwa Versicherungen oder Krankenhäuser erst den richtigen Mehrwert bringen. Ganz neu bringt IBM-Partner SCS ein Information Worker Bundle auf den Markt, das in erster Linie Reseller wie andere Systemhäuser ansprechen soll, die eben solche Services, wie sie SCS im Gesamtpaket anbietet, nicht so ohne weiteres selbst realisieren können. Dazu gehören beispielsweise ein schneller Austauschservice, eine Kundenhotline, Schulungen für die vorinstallierte Software Mind-Manager der Firma Mindjet und ganz wichtig: Anbindung an das Firmennetzwerk, um Daten replizieren oder Geräte sperren zu können, die abhanden gekommen sind. Sicherheitsaspekte also, die neben den rein funktionalen Aspekten bei Endkunden ganz hoch im Kurs stehen.   »Wenn wir potentiellen Kunden dieses Gesamtpaket anbieten und ihnen ganz konkrete Lösungsszenarien aufzeigen, wo ein Tablet PC hilf, ihre Geschäftsabläufe effizient zu gestalten, sind die Diskussionen um technische Details dieser Geräte ganz schnell beendet«, versichert Christian Blümlein, Geschäftsführer von SCS. Damit spricht der Manager dem Softwarepartner Mindjet ganz aus dem Herzen. Denn Mindjet beschäftigt sich mit erfassen, analysieren und organisieren von Daten aus ganz unterschiedlichen Quellen. Die auf dem Tablet-PC vorinstallierte Software Mind-Manager unterstürzt mobile Anwender bei ihrer Projekt- und Prozessplanung. Im Zuge der so genannten Mind Mapping Methode gilt es, Papier auf den PC zu bringen, womit Mindjet mit solchen Lösungen gut im Geschäft ist. Im Bundle von SCS sind drei drei Methodenschulungen inbegriffen.   In einer ersten Stufe setzt Mindjet auf eine branchenübergreifende Software, die »wir nach und nach vertikalisieren und für Branchen zugeschnitten anbieten wollen«, sagte Jörg Steiss, Manager Business Solutions Group EMEA von Mindjet. Und warum ausgerechnet ein Tablet-PC von Lenovo? »Das war der einzige Hersteller, der uns zugehört hat«, berichtet Steiss. SCS wird dieses Statement freuen, denn die Aschaffenburger vertreiben ausschließlich IBM/Lenovo. Der Komplettpreis für das Information Worker Bundle beträgt knapp 3.000 Euro netto. Reseller erhalten eine zweistellige Marge auf das Paket.