Der Europa-Chef von Panasonics PBX-Sparte, Andreas Wessel, beschwor die rund 100 angereisten Top-Partner in Hamburg, jetzt vollständig auf den IP-Zug aufzuspringen. »Dies ist ihre Chance, lösungsorientiert zu verkaufen.« Die Zeiten, »einfach so, aufgrund langjähriger Kontakte« eine neue Telefonanlage verkaufen zu können, seien endgültig vorbei. »Jeder Anwender fragt heute nach dem Mehrwert und dem Return of Investment«, erläuterte Wessel gegenüber CRN. Da das Thema »Unified Communications « bei Business-Anwendern als wichtig erkannt werde, ergäben sich für Reseller jetzt gute Geschäftschancen. »Sehr vorteilhaft ist dabei, dass es sich bei Unified Communications nicht um ein anbietergetriebenes Thema handelt«, ergänzt Deutschland- Geschäftsführer Carsten Samesch.

Premiere hatte auf der Hamburger Partnerveranstaltung der Unified Communication Server »KX-NCP«. Die neue Panasonic- Lösung ist ein Multi-Channel- System, das sich in bestehende Prozesse integrieren lässt. Bereits vorhandene Systemendgeräte können mit dem IP-System weiter eingesetzt werden. Auch bisher genutzte Anwendungen können die Firmen weiter nutzen und das neue System per Webbrowser weitgehend eigenständig konfigurieren. Diverse Schnittstellen ermöglichen den Anschluss weiterer Peripheriegeräte. Mit einer zeitlich befristeten Prämien- und Rabattaktion will der Hersteller seine Partner dazu animieren, zügig in die Vermarktung der neuen Lösung einzusteigen.

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